快时尚那么火，究竟是怎样做到的？

不久前，在优衣库与爱马仕前设计师的合作系列发售当日，据说不少店门口都排起了长龙，如此震撼的场面跟奢侈品牌门店打折的情况没什么两样。正当优衣库在暗自欢喜的时候，H&M也不甘示弱，近日接连抛出国际大牌巨星为其与BALMAIN合作系列造势的新闻，看来等到这个合作系列正式发售的那天，抢购潮也绝对是避免不了的。近年来，奢侈品在中国的销售从连年双位数的增长变成了不断放缓，而与奢侈品形成强烈对比的是，快时尚在中国的扩张速度却未曾放缓。快时尚那么火，究竟是怎样做到的？

强攻低价市场

有业内人士指出，在过去3-5年间，快时尚在中国进入爆发期。促使这片市场爆发的，除了因为设计迅速跟进大牌、价低、上新快等一般因素，也因为不少中国本土服装品牌放弃了低价市场。爱逛街的人应该都会有这样的体会，在过去几年里，在国内商场内有不少国内服装品牌的价格都是莫名其妙地贵，几乎每年涨价20%，这恰恰给国际快时尚品牌留下很大的市场空间。对于普通大众来说，肯定还是会首选物美价廉的服饰，而快时尚正是一直向着物美价廉这个方向靠近。

联名设计师逆转“屌丝”形象

快时尚品牌除了价格低，还帮大众实现了用快时尚的价格穿上知名设计师的设计这个愿望。近年来它们接二连三推出与国际知名设计师的合作系列，找来合作的设计师可谓一个比一个更有来头，比如近期的Uniqlo x Lemaire和H&M X BALMAIN。这样的合作系列不仅让快时尚品牌的销量大增，而且分分钟还可以逆转自己原本给人的“屌丝”形象。

大手笔开新店

有报告显示，从门店总数来看，中国已经成为国际快时尚品牌最为重要的海外市场：Zara和优衣库全球最大的海外市场，H&M和C&A亚洲最大的海外市场。截至今年上半年，优衣库、H&M、Zara和C&A这四家快时尚品牌门店数量较2013年6月增长了65%。而且每个快时尚品牌开店预算都颇为大手笔，据说H&M今年将在中国新开80家店，Zara将新增60家，优衣库则新增100家。其中H&M每次开新店都会请来一众明星来为其助阵，并且大张旗鼓，这样自然也会招来明星们的一众粉丝前来观看，客流量一下子就飙升起来了。

而购物中心对快时尚品牌的偏爱也为这股开店热潮起到推波助澜的作用。曾几何时，购物中心只把百货、一线奢侈品牌作为主力店铺，但过去几年来，能够带动客流的快时尚越来越受购物中心的喜爱，成为商场业主竞相以优惠条款招揽的零售类租户。而随着商业地产的步伐，各大快时尚品牌也由过去的以一二线主要城市为主逐步转向二三线城市发展。

线上线下齐开花

当然，在大手笔开设线下门店的同时，这些快时尚品牌也与时俱进，逐渐加大对线上网店的投入，而不像传统的奢侈品牌那样小心翼翼甚至拒绝“触网”。优衣库、Zara等品牌先后在天猫和京东开店。此外，越来越多品牌还积极尝试在中国实行多品牌战略，以满足中国消费者日益差异化、细分化的购买需求，例如Zara旗下的Oysho女士内衣品牌，以及H&M旗下品牌COS等等。