跨境电商黑五的三种作战方式

继双11之后，跨境电商黑五大战成为各界关注的焦点。与大部分跨境电商缺席双11不同的 是，本次黑五大促大家全部应战，并呈现三种不同的作战方式。以亚马逊为代表的国际跨境电商利用母公司资源，同步美亚希望以同质同价的方式抢占黑五高地。而以网易考拉海购为代表的自营跨境电商则延续双11大促的态势，聚焦热销品类，凭综合实力争夺用户。另一部分买手平台模式的本土跨境电商如洋码头等，则主打买手直邮，以价格补贴换销量。三种跨境电商模式，三种不同的作战方式，谁将成为黑五大赢家值得期待。

国际跨境电商：同步美亚  三板斧抢占黑五高地

受益于中国整个跨境消费市场的崛起，今年的中国亚马逊看到了超越本土电商平台的契机：重兵布局亚马逊海外购，将美国亚马逊无缝对接到中国，抢占中国跨境电商的高地。由于背靠美亚强大的正品保障体系，亚马逊海外购迅速俘获中国用户。亚马逊今年全年的重点不再对飚双11，而是准备把积攒了全年的力气都砸在黑五大促上，试图成为黑五中国电商市场的领头羊。

本次中国亚马逊黑五大促祭出了前所未有的三板斧：全面对接美亚同质同价+直邮运费行业最低+7X24小时本土售后支持，针对的就是一直被用户所诟病的商品数量太少、折扣力度太小、海外转运运费太贵、本土售后没有保障的四大痛点。据其对媒体披露的数据显示，本次黑五亚马逊海购对接美亚27大品类约400万的选品，与美亚实时保持同质同价；亚马逊欧洲五大站的运费均进行了下调。

自营跨境电商：聚焦核心品类  凭综合实力争夺用户

自营跨境电商是今年跨境电商最大的亮点，凭借海外直采、保税发货的模式，在价格优势、物流速度、正品保障上全面领先其他对手，其中背靠网易的网易考拉海购是最大的黑马。网易考拉海购今年1月公测，重兵布局供应链，不仅取得三井物产、玺乐、LG、澳佳宝、EMART等数百个全球顶级合作伙伴的战略合作，而且拥有杭州、宁波、郑州、重庆超过12万㎡的保税仓储面积，平台渗透率位列国内本土跨境电商前4。特别是随着聚焦日用百货、轻奢品类后，网易考拉极力提升选货能力得到用户认可，取得销售规模半年增长20倍的成绩。

买手式跨境电商：主打买手直邮  价格补贴换销量

C2C买手式跨境电商是本土跨境电商的另外一个主要流派，因为通过吸纳买手资源快速扩充品类和规模，所以特别如洋码头等中小规模的跨境电商平台大部分采用此方式，希望在激烈的竞争中立足脚跟。由于自身并没有掌控供应链，正品保证和物流速度成为硬伤，难以满足现在越来越看重正品和物流的用户需求，在今年的跨境电商大战中有逐渐掉队的趋势，今年双11跨境大战中洋码头们就集体缺位。

由于黑五天然的跨境消费属性，使得中小规模跨境电商把其选择成为突围巨头的最好机会。洋码头号称投放了3亿补贴，联合2万买手商家覆盖40万件海外商品，在物流上包机直邮+国内保税仓全面启动做到五天送达。

2014年洋码头黑五销售额的公开数据是2亿，而洋码头CEO曾碧波在接受《21世纪经济报道》等媒体采访时表示今年黑五的第一天销售额预期是2-3亿元，以今年3亿的投入换取去年差不多的销量，可见目前跨境电商的竞争激烈程度。事实上从这次从洋码头黑五页面反映的促销商品看，就可以看到其价格优势并不明显。以热销的BURBERRY羊绒围巾为例，洋码头售价为2980元，而京东全球购售价2950元。与京东、亚马逊海外购等巨头们强大的正品保障相比，让消费者担忧的是本次黑五大促洋码头并不支持本土退货，一旦出现正品和质量问题，消费者将自行承担高昂的海外运费，成为洋码头黑五大促的硬伤。