【运营实操】速卖通银牌卖家系列课程之直通车提升店铺GMV

【编者按】速卖通日前针对银牌卖家推出系列课程，针对中级卖家进阶高级卖家的专业内容。本次课程针对直通车工具内容进行详细解析，如何通过直通车让店铺的转化率更高。接下来请跟雨果网一起来看看速卖通大学讲师是如何讲解的。

一、快速打造新品的方法

1.“头等舱攻势”

充分利用首页主搜位“头等舱”，独享推广资源

优惠券发放参考：

2.“精准”+“大词渐进”

起步阶段 抓“转化率”：以精准词为先锋，大词低价使用为辅，捕获精准流量。

发展阶段 抓“销量递增”：随着销量与好评积累，转化率逐渐提升，可逐步提高大词出价，打造出“销量递增”的美景。

以上两步都是为了让系统判定这个产品是一个好产品。

二、如何辅助热卖产品提升销量

1.做好“热搜大词”的自然流量排名跟踪分析，分析自然流量“缺口词”，用直通车补位推广“缺口词” 。

2.善于用直通车推广“大类目词”

三、如何最大化流量的价值

根据流量的“本意需求”来做“精准”的关联营销，关联营销产品的“属性、价位、适用人群”等关键信息与引流品相近。

善用具有视觉冲击力的“优惠券”和“收藏指引”吸引流量买家对店铺的关注。

最大化流量的价值，最根本的还是学会排斥“非诚意流量”。

下图这些主图吸引点都不对，无法增加转化率。

四、总结

1.新品上架：先用“精准词”，后用“大词”。

先抓“转化率”，后抓“销量递增”。

2.爆品打造：务必持续跟踪“相关热词”的自然排名。

排名靠后的词，用直通车补位。

阻击“非诚意流量”，“转化率为王”。（整理/雨果网 李宇航）