“海淘”刺激中国并购海外企业，天猫成并购“助产士”

淘宝、天猫和其他电商网站为中国消费者创造了购买国外产品的新途径，这就是我们所熟悉的“海淘”，这一新销售渠道刺激中国消费者跨境购买维生素、奶粉和其他产品。

雨果网从外媒近日报道中了解到，令人惊讶的是，这种电商渠道也促进了中国海外并购活动的增加。显示出强劲网上销售能力的中小型国外企业，成了中国企业并购的目标。天猫国际上产品销量居前列的卖家，更可能被中国企业并购。

澳大利亚领先的维生素和营养补充剂公司Swisse Wellness Group成立于1969年，它通过当地药店、保健食品商店、超市和诊所等传统渠道销售维生素、保健产品矿物质和营养补充剂，在澳大利亚有18%的保健产品市场份额。

就在2015年上半年，奇怪的事情发生了。该公司突然发现它在中国的销售额快速增长，无论是通过跨境游客销售还是“海淘”。截止今年6月底的一年里，该公司收益从年初的1.256亿澳大利亚美元上升到3.131亿澳大利亚美元（折合美元2.2278亿）。

然而该公司并没有任何进军中国市场的计划，事实上，该公司在中国的成功只是个意外，它只是做了平常一直做的事情：通过澳大利亚当地的经销商和渠道进行销售。

事情是这样子的，中国的经销商和其他“海淘”中间商大批量购买该公司的产品，放在天猫和淘宝上销售，到3月份为止，该公司维生素产品6个月的销量在天猫和淘宝上瞬间飙到第一名，将全球品牌Amway和General Nutrition旗下品牌健安喜（GNC）远远甩在后头.

要是13亿中国消费者开始对小企业感兴趣，那么他们将给该公司带来可观的收入。该公司在中国网上销售以及游客消费收益的占比上升到总收入的30%，不计利息、税收、折旧和摊销等，占利润的50%。

这不仅让人想起了天猫作为中国海外并购“助产士”这一奇怪的角色。Swisse跨境购买的激增很快引起了私人股本公司和战略性买主的关注。突然，Swisse似乎成了理想的收购目标，因为该公司不仅是一家值得信赖的国外小企业，它在保健产品市场占有一定的份额，它还证明了中国销售市场巨大的增长潜力。

今年9月，香港上市公司、婴儿奶粉和婴儿护理产品生产商合生元国际控股有限公司，以13.9亿澳大利亚美元购进Swisse 83%的股份。合生元称将在中国通过更多的电商渠道销售Swisse产品。

“海淘”促进海外公司并购，拿韩国和澳大利亚说事儿再适合不过。澳大利亚已经有很多中国公民，他们将该国产品放中国电商平台上销售，口碑非常重要。另外，澳大利亚品牌信誉很高，这些都是澳大利亚产品在中国的畅销的推动因素。对澳大利亚公司来说，这样也好，它们大部分受限于当地市场，缺少自主进军中国的能力。

美国保健品市场有相似的趋势。一家位于德克萨斯州的保健产品营销公司Natural Health Trends，光是通过电商渠道进入中国市场产生的收益就占了80%，该公司2014年年收入从2013年的5250万美元飙升到1.246亿美元。

最终，天猫作为“助产士”将不断促进中国海外并购活动增加，中国消费者越来多而且越来越富有，他们会以任何方式得到他们想要的东西，但前提是小型外国企业要有良好的消费产品和品牌声誉。（编译/雨果网 方小玲）