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【运营实操】一个亚马逊店铺的运营手记(3):产品发布准备

深圳老魏  |  2016-01-06 09:28     |    作者:深圳老魏     |      5
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一个亚马逊店铺的运营手记(3):产品发布准备

在这一周的时间里,样品陆续到货,在对样品做进一步筛选的基础上,批量采购的产品也有几款到货,同时,注册的商标已经可以在美国商标局网站上查询到,前期工作进行了一半。

在批量采购的产品中,有直接丝印Logo的,也有产品因为采购数量不多,达不到供应商的定制标准而未能丝印Logo上去,所以,我订制了独立的Logo, 以针对不同的产品进行贴标。

产品上印制Logo是为了和别人的产品做直接区分,避免在随后的销售中被跟卖,而单独印制的Logo以及安排拍照时的特殊处理,虽然不是完美的方案,但也是当前可选的比较有利的方案。

美工拍照和处理图片还在进行中。

产品已经确定,眼下需要做的就是产品发布前的准备工作了。

通常意义上,一个产品的发布,需要做好以下几方面的工作:产品类目确认,图片,标题,价格,库存数量,五行特性(Bullet Point),产品描述(Description),关键词(Search Terms)。

产品类目确认是为了选择合适的类目,不致于使用错误类目影响产品排名甚至违规。在发布产品前,做类目确认,同时也是为了测试自己在该类目是否需要做分类审核。这些工作,已经由同事对各个产品分别进行了类目测试,证明所选的几款产品并不需要做分类审核,省去了一项潜在的工作。同时,测试分类的过程中,还需要进行的一项工作时,下载对应类目的上传模板,因为不同类目的产品,上传模板是不一样的,所以,这也是需要提前做好准备的一项工作。

图片拍摄中,我对于图片的要求是选取当前同类产品卖得比较好的几条Listing,把图片发给美工做参考,能够拔尖的就拔尖突破,无法突破的也至少不能低于竞争对手的图片水平和视觉效果。关于图片,最忌讳的就是闭门造车,想当然的认为自己的图片完美往往会导致销售过程中的被动,所以,拍图一定要在参照和对比竞争对手的基础上进行。

标题设置方面相对来说是比较花费心思的,之所以你的产品能够展示在客户面前,标题是占有相当大的决定作用的。在这里,标题直接具有了关键词的作用,同时,标题又不仅仅是关键词的堆砌,一定得在包含核心关键词的同时,能够突出特色,既要和竞争对手相同,又要比竞争对手的标题更有吸引力。我一直觉得,竞争对手才是最好的老师,所以,我的做法是,选取当前卖得比较好的十家左右竞争对手的标题,全部复制下来,先抓取其中的核心关键词,然后,再逐个过滤各个标题,去发掘他们的独特之处,同时考虑自己的产品是否具备同样的特性,有的保留,没有的删除,最后,反复查阅对比各个标题,看那种结构更好。通过多方对比,我知道自己提炼出来的标题至少会在中等偏上的水准了。如果随后发现不够好,还会做适当的优化。虽然有些大卖家会建议你找英语本土人士协助做标题和产品描述的撰写工作,但我的理解是,虽然本土人士懂语言,但未必懂产品,而最懂产品的,一定是卖家。

关于价格,我同时制定出三个价格,MSRP, Price和Sale Price,这样的设置,会让价格显得更有节奏感。当然,作为新Listing, 我的Sale Price还是比价有竞争力的。

库存数量,因为要FBA发货,所以最终只能是回到实际发货数量了。

五行特性(Bullet Point),我采取的是提炼出来五个特性,同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点,以核心点作为开头,分别引出每个特性,每个特性的字数以不超过两行为准。具体怎么设置,大家不妨借鉴一些大卖家的写法,可以找到类似的格式。

产品描述(Description),相同的产品,大部分的产品描述是相同的,所以,竞争对手已经给了很好的模板,当然,不同的卖家,英语水平还是有差别的,所以,我同样在借鉴中做了甄选和修正,这里就不再多说了。需要强调的一点是,为了让产品描述显得整齐大气,粗体和换行这两个HTML标签自然是少不了的。

我一直觉得,关键词(Search Terms)是除了标题之外相当重要的部分。因为关键词是隐性的,我们无法看到竞争对手的设置,但这不是难题,在我对多个Listings的剖析中,早已对产品了如指掌,关键词部分,自然也不会有大问题。就关键词的设置原则来说,我觉得,第一,不要重复,包括不要和标题中的关键词重复以及不要在关键词之间彼此重复,第二,尽可能包含多一些词语,精准关键词,宽泛关键词,长尾关键词,以及一些趋势性的词语,此处不用,往哪里用呢?

这是我在产品发布前做的基本的准备工作,我不知道别人在怎么做,但至少,我不建议卖家直到发布产品时才开始做这些工作,那样就很难提炼出一个优秀的产品信息了。最好的方式是,把这些内容提前做好,做好后,让身边的同事帮忙检查审查,给出建议,做出补充。

虽然没有人能达到完美,但只有用心准备,才能做得更好。

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亚马逊(Amazon)全球开店一步步扩大,现已开设14个站点。在果园里,我们将卖家所关心的运营技巧、平台规则、跟卖取舍等信息一网打尽更有FBA的分析和服务将亚马逊的最后一公里做到极致。
评论 5 条

  • LZE LZE    |   2016-01-06 学习中,谢谢! 2 回复 0
  • ja ja    |   2016-03-08 你好,你在文章开头提到了你注册的商标已经可以在美国商标局网站查到了,我跟你是一样的情况,我提出注册申请到目前为止六个月了,最近在美国商标局网站也能查到了,但还处于公告阶段,请问处于公告阶段的商标能提交到亚马逊以实现品牌保护呢? 谢谢 2 回复 0
  • 生活是一种态度 生活是一种态度    |   2016-06-16 我很认同你在listing发布上的做法-找好产品全面基本材料再上传!但是我还有两个疑问:1, ”对各个产品分别进行了类目测试”这个测试是怎么做的呢? 2, 如果店铺完全是FBA发货的话,商品上传好后就需要转为FBA发货listing,那产品一直是FBA在途的,卖家不能自发的情况下,作为卖家要对listing做些什么好呢? 2 回复 0
  • Wendy1021 Wendy1021    |   2016-01-08 值得学习,谢谢! 0 回复 0
  • brendachen brendachen    |   2016-06-29 想请问关于独立LOGO,楼主是否选择的,都是没有品牌的商品?如果厂家有自身品牌,我的订购数量达不到定制要求,如何做比较好呢?考虑到有品牌的商品,质量比较有保证呢 0 回复 0