【运营实操】如何针对西班牙市场选品？

所谓西语市场，很多卖家理解是西班牙市场。其实不然，西语市场是以语系划分的，全球有近30个国家讲西语，人数达到5亿，是世界第三大语言。范围包括：南美洲的哥伦比亚、委内瑞拉、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚、巴拉圭、智利、阿根廷等；北美洲的墨西哥、中美洲的危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马；加勒比地区的古巴、多米尼加、波多黎各；非洲的赤道几内亚、西撒哈拉以及西属安道尔。在美国的西部和南部，有超过2000万的居民讲西班牙语，菲律宾也有一部分居民讲西班牙语。由此可见西语市场覆盖范围之广、人数之多。

而对于偌大的西语市场，我们率先要突破的是西班牙国家。那么西班牙作为首要目标市场的优势有哪些呢？

不仅如此，从出口数据来看，每年进口我们产品的国家排名中，西班牙位列第五。

既然这个市场这么有潜力，那么我们的卖家如何能在这个市场当中立足呢？选品十分重要。

选品要素：品类、价格、物流、优惠

一、品类：

3C：

1.手机整机机配件&附件：LCD触屏、手机壳、手机膜、智能穿戴

2.手机配件&附件：LCD触屏、手机壳、手机膜、智能穿戴

3.耳机、投影仪、音响

4.平板

其中手机整机最受欢迎，主要是一些国产品牌的手机受到西语买家的青睐，例如：XIAOMI、华为、中兴、lenovo、zopo、huawei、htc、 Elephone、Dooge，此外从google的趋势来看，中国品牌的手机在西班牙的搜索也是逐年上涨。

服装、鞋、包、配饰：

1.晚礼服、party服饰、泳装、符合当地审美的

例如：2015年夏季盛行的棕榈格小衫。

2.舒适又时尚的鞋子

3.围巾、太阳镜

对于时尚类的产品，西班牙的消费者是非常追求时髦的，他们的时尚风向标是Vogue杂志，有相关产品的卖家如果想打入西班牙市场不妨多关注下他们喜欢的风格。

美容健康产品：

1.Tattos产品，适用夏季

2.瘦身产品，减肥仪、(引申产品塑身衣)

3.美妆产品：眼影、睫毛膏、口红、腮红

4.保健产品：血氧仪、牙科类产品

西班牙地处欧洲，由于气候和人种造就了他们的已婚成年女性的身材会越来越肥胖，因此减肥产品就是他们最喜爱的了。在夏季他们十分喜欢在海滩边晒太阳，把自己的皮肤晒成小麦色。身穿比基尼、裸露的臂膀和身躯、如果再配上tattoos纹身就太赞了。此外，西班牙女性基本都化妆，就连60多岁的老太太也上妆，尤其喜欢眼影、眼线这类装束。同时现代健康问题被日益关注，西班牙人也不例外，因此他们也逐渐倾心于一些医疗保健产品了。

旅行产品：

1.汽车配件----GPS、工具等

2.户外运动----运动鞋、球服、骑行系列

众所周知，欧洲人都比较喜欢去旅行、做运动。因此旅行体育类产品也受到西班牙消费者的喜爱。

此外，还要给大家介绍下西班牙市场上一些比较特殊的品类。

1.符合当地文化的产品：扇子、猫头鹰元素产品

扇子于16世纪由葡萄牙人从东方传人欧洲。开始仅王宫贵族的责妇人使用。18世纪普及。以前是为了纳凉，现代大多是为了装饰和家居陈设。目前西班牙有一家全国最大的扇子工厂，ABANICOS CARBONELL，价格从十几欧到几百欧不等。而猫头鹰是来自于西班牙的一个寓言故事，因此猫头鹰系列的产品也是比较具体西班牙本地特色的。

2.当地实时动态：新上映的电影元素、当地乐队。

2015年7月在西班牙上映的insideout动画片，一时间动画相关的人物玩偶、印有图案的T恤都成了西班牙买家的所爱。同时今年7月当地比较受欢迎的乐队披头士在西班牙的演唱会前后也有很多买家在DHgate的平台上搜索相关的产品。由此可以证明一些实时的动态也是可以作为我们选品的参考。

3.专业产品：数字诊断工具

数字工具产品在西语站出单一直不错，但是产品种类多且相当专业。这时就需要我们专业的卖家来根据市场的出单情况来选择自己主推的产品了。

此外，在西语市场上“新品”是具有特殊性的，例如S6、航拍器、U8智能手表。他们共同的特殊点在于市场上滞后性。产品发布后，我们总要等上一两个月甚至更久才能看下西语卖家的大动作。所以如果卖家在新品上没有看到太大的效果，也不要灰心，一切只是时间问题。

二、价格

选择针对不同类型买家设置阶梯价的产品，主攻B类，但不失C类。

DHgate是一家B2B的跨境电商，因此我们的主要客户群是B类，但是B类由于购买周期以及B类买家数量有限等原因，C类目前也是我们不能错失一块蛋糕。所谓积少成多嘛。

三、物流

选择针对西班牙买家提供快捷方便的物流方式的产品，在西班牙比较常用的物流方式如下：

四大快递： DHL、 FEDEX、 UPS 、TNT

小包： Netherland Post、 One Word Express

备注：DHL由于海关检查率较大，清关较难，不建议卖家使用。

四、优惠

选择给卖家优惠较大的产品，具体的优惠手段可以是：低价；折扣；优惠卷

西班牙买家比其他任何国家的买家都看重大折扣，因此较大的折扣对他们来说是没有抵抗力的。

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