纸尿裤之外，2016跨境电商得争“长尾商品”了

2016年，跨境电商行业会从通关资源型向产品资源型转变。在产品类别上，奶粉、纸尿片等已经过热，企业会选择一些长尾商品。虽然这些产品需求和销量不高，但其所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当。

新年伊始，广州跨境电商项目添丁的消息不绝于耳。本月9日，德智跨境商品直购体验中心在番禺大石开业，同时国龙优品跨境商品体验中心也宣布近日将于东圃四季时尚荟试业。而13日举行的2016广州(南沙)跨境电商高峰论坛又透露，广州将再添一跨境电商产业园——— 广州南沙冠胜电商产业园。

去年可以说是跨境电商的爆发年，而进入2016年，跨境电商的投资热潮依然不减。跨境电商已站在风口之上，但风口过后会不会摔下来？在项目密集上马，产品同质化严重的情况下，如何把控风起之后的节奏，已经是这个行业急需考虑的问题了。

鹰熊汇的数据显示，去年全国的跨境购，通过海关系统发出的票数是9000多万，即不到1亿票。而货值不到200亿元，平均每个订单价格为200元。如果对这个数字没有概念，可以跟中国一年的出口额做个对比：出口额为2000亿人民币。可见跨境进口的规模还非常小，且单量低。

有人说，跨境电商是电商最后一块蛋糕。据统计，去年9000多万单交易主要来自聚美优品、洋码头、天猫国际等大型电商平台。但这也意味着，电商的跨境购将会遇到天花板，因为一天处理一百万票的订单，已是非常大的极限，同时，随着交易的增加，不论是备货还是仓储，对场地的要求也非常高。

那么跨境电商是不是已经没有发展空间和前途了呢？笔者非常赞同鹰熊会创始人M ark的观点：跨境电商不是“春药”，而是“保健品”，只靠跨境电商不可能实现行业的高速发展，但它就像高铁的列车头，会起到带动作用，因此跨境电商还是要做下去。

一方面，中国的中产阶级正在崛起。有统计显示，现在中产数量接近一亿，未来五年会超过两亿，这一群体有消费升级的强烈需求，这是推动跨境购发展的根本原因。更重要的是，中国市场已经变成世界型的市场，而不仅仅是世界性的工厂，中国人已经不是只知道干活而不知道消费了。

另一方面，跨境电商交易单量低，但其成本也在下降。两三年前跨境电商兴起，整个行业还在初级阶段，在引入产品方面，都是少量多品种，采用空运方式，成本比较高。但从去年开始，各个电商平台在保税仓内大面积扩展，并采取保税备货的模式，一次性几十条货柜地把货备到保税仓内，实现时效性与成本双降。

从2015年到2016，这个行业必然会发生改变。首先，跨境电商行业会从通关资源型向产品资源型转变。像卓智供应链这样的企业在去年得到了长足发展，而今年，做产品和销售的企业会迎来新机遇。其次，会由电商企业引领跨境电商风潮，转向向线下存量消费体要市场。其实这一点在去年下半年已经显现出来，特别是广州地区，以实体百货经营的跨境电商线下体验店迅猛地开疆扩土。而在产品类别上，奶粉、纸尿片等已成过热的产品，企业也许会选择一些长尾商品。虽然这些产品需求和销量不高，但其所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当。

据笔者了解，此次南沙新增添的冠胜电商产业园，风向已经开始有所转变，它与电商平台类项目不同，根据规划，其目标是设立海关特殊监管区、开设保税仓，与保税商品展示交易中心形成“前店后仓”模式，有实体有线上。而交易中心除涵盖珠宝、名表、服装箱包、进口酒类等，还可以现场直接加工进口海鲜。如果规划能够落地，冠胜电商产业园确实为广州跨境购创造了一个新业态。不过，由于项目规模较大，最快也只能于今年上半年先开业其中的“保税商品展示交易中心”，最终效果如何还需拭目以待。

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