【运营实操】组合套装对于零售B2C网站的用法以及运营技巧

商品捆绑销售是电商的最热门的营销手段之一，这种营销手段最大化地利用了买家的消费心理，让买家和电商处于双赢的地位，能大大地提升网站的订单量和销售额。

捆绑营销具有1+1>2的特点，能够在一定程度上提升企业品牌价值和形象，对于优化成本、提高服务价值也有一定的效果。实际情况中，捆绑销售往往能获得不错的效果，例如：

买电脑送视频；

送上网卡；

鞋子+牛仔裤+皮带+外套 = 套装销售；

奶粉+尿布+... = 套装销售……

以上都是电商中比较常见的捆绑销售案例。而在运营零售B2C外贸网站的时候，这些捆绑组合都是要外贸电商自己去设置的。

捆绑销售的作用：

1、对用户来说捆绑销售的商品更加优惠；

2、对用来说购买捆绑销售的商品更加方便和节省时间；

3、对商家来说，捆绑销售降低销售成本；

4、对商家来说，捆绑销售可增加再销售的机会，提高客单价。

捆绑营销在优势：

1、网络渠道运作成本

如果网站上有个产品（品牌）比较畅销，则可以将另一个产品搭载在此产品上，以这个产品的流动性、曝光率带动另外一个产品的销售。这样，在短时间内能将产品推广销售出去，从而降低网络渠道的运作及销售成本。

2、销售

选择了一个具有畅销性的产品，则捆绑的产品则具有强制销售的性质。在生活中，很多买家选择赠品或者捆绑销售的行为多于折扣销售，这其实利用了消费者的求利心理。因此捆绑销售能够在一定上提升网站的销售量。

3、层次提高

在做捆绑销售之前，电商可以做一个网站客户数据的分析，可以发现，一个客户往往不会只买一个东西，而可能是一批清单。这个清单总结出来有助于电商做捆绑销售。这样的捆绑销售更方便客户购买产品，得到网站一站式服务的体验，提高产品的差异性；对于网站来说，不止提升了销售量，也提升了客户对网站的忠诚度。

4、品牌价值的最大化

捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品，也具有较高的品牌价值，与之搭载，直接提升产品的品牌价值，使消费者对产品的印象加深，从而提升未来的购买欲望。

5、挖掘客户的购物潜力

用户在浏览网站时候，很多时候是有目的性的，知道想买什么；而大多数情况下，客户的浏览目的性不是很强，具有很大的潜力去购买网站上的产品。而捆绑销售能够挖掘这种潜力，从而造成客户的购买行为。

捆绑销售运营要点：

1、技术实现：比如在外贸商城系统的商品详情页提示相关的组合套装，以及套装的明细页，能实现一键购买；

2、移动端电商网站也要实现；

3、销售意识中常常被联系一起，销售上能互补。避免互相替代产品；

4、套装里每个商品目标客户的重叠性；

5、产品定位一致性；

6、整体打包价格要比分开购买低；

7、对于一些打算清仓或者低价的商品，也可以用捆绑式的销售来解决销售问题，同时避免影响品牌；

8、做好数据分析。

绑销售的关键所在是想客户所想，预想客户未来会想的；从客户数据和用户习惯中入手，深入挖掘潜在信息，这是运营核心要素。最重要的是利用网站本身具有的资源，才能最大化地提升网站的竞争力和消费者的购买潜力。

【小贴士】：作者为“IMCART外贸B2C自建站系统”。来源中恒天下(高端外贸网站建设)www.imcart.com!原创不易，转发请注明出处。