2016跨境出口电商如何回暖？品牌造势，做市场需要的极致单品

现在的出口电商好不好做？事实上，跨境电商在2015年出现了爆发式的增长，在各项政策利好的情况下，越来越多人成为了卖家，同时竞争加剧，行业门槛拔高，2015年又是一个不太平的年份。全球迎来一波大寒潮，而2016年该如何回暖？在雨果网主办的雨果论坛NO.12上，各位分享嘉宾提出了他们的看法，为现场卖家支招。

顺应平台趋势是发展的一项指标

出口电商现在面临着哪些问题？在东南亚本土电商平台壹零客副总裁彭巍的提问下，现场嘉宾纷纷发言。物流麻烦，同质化严重，价格战问题依然存在，也有人表示对产品的创新和研发意识不够。许多人对于自己在2015年的表现不太满意，除去市场环境之外，平台的因素也是个重要原因。当速卖通在2015年12月宣布全面转型B2C并收取年费时，跨境电商圈沸腾了，许多卖家觉得难以接受，也有不少卖家觉得这是一个必然趋势。

不过热议归热议，平台有了这个调整，卖家应该如何自我突破？美蔻美购电子商务公司运营总监梁馨丹表示，消费者愿意在平台上购买产品，表示他们信任品牌、产品和服务，因此速卖通转型，全平台着重推广品牌也是可以理解的。因此为了顺应平台的目标，做品牌是2016年让趋势回暖的一个关键。

“我们做跨境要推的就是中国制造、中国品牌，”梁馨丹说，“其实对于海外消费者来说，中国的品牌在国内名气或大或小都没什么太大区别，消费者更看重你的产品质量，你的质量过关，他就能认可你的品牌，因此先往国际打造品牌，再回归国内，会更加简单省事。”

顺应平台的规则去发展，除了打造品牌之外，由于速卖通进一步推广无线端业务，卖家从这方面发力也是很有必要的。

聚焦做极致才能拯救小团队

品牌崛起其实在当下是有目共睹的一个趋势，亚马逊卖家曹明灿认为全球制造业分成了三波：第一波以美国为代表，第二波以日本、欧洲为主，第三波就是中国制造业的崛起。许多传统品牌商也开始加入跨境电商行业，他们有原来的优质产品和服务系统，只是在了解和运营上未成熟，因此崛起只是时间问题。这样的企业将会是未来最强劲的对手，如何与之抗衡？曹明灿表示，一定要做有市场需求、有竞争力的极致单品。

在现在许多卖家开展多平台运营的时候，曹明灿反其道而行，是因为当初也曾失败过。转型之后的曹明灿开始做“小而美”，不仅是产品，还在团队人数和平台上做了精简。“小公司最怕精力分散，我们没有多少资源，因此一定要做聚焦，要单点突破。”

本次雨果论坛现场还进行了2015年度雨果网最佳合作伙伴的颁奖，获奖单位分别是亚马逊、eBay、速卖通、顺丰国际、E-Services Group、ChannelAdvisor畅路销、payoneer、易极付、慕利（排名不分先后）。本次论坛也感谢货兜、必应、壹零客、合众、中恒天下的大力支持。（文/雨果网  黄婧）