日本运动品牌要借力APP追赶世界2强

日本运动用品厂商亚瑟士（ASICS）日前宣布，将以约8500万美元收购美国运动应用软件（APP）运营企业FitnessKeeper的全部股份。将把相关APP在全球拥有的3300万用户的数据活用于商品开发和销售战略。世界2大运动用品厂商美国耐克和德国阿迪达斯也在积极推进运动APP的开发和收购，亚瑟士也希望通过此次收购加强对抗。

用户在智能手机上安装FitnessKeeper的运动APP“RunKeeper”后，可通过GPS功能测定跑步等运动时的移动距离和速度。通过存储和积累用户的运动数据将有助于制定健康管理及运动计划。

亚瑟士计划将APP收集的运动数据用于推动销售。比如，根据累计行走距离建议用户换新鞋，向中级用户介绍新产品。还可以通过APP实施问卷调查，了解消费者真实需求，以反映到产品开发中。

在此类运动APP方面，率先得到普及的是耐克的“Nike+”。2015年，阿迪达斯也以约300亿日元的价格收购了奥地利的软件开发企业，并把包括日本在内超过7000万名用户的数据用于产品开发等。

如今，对于运动用品厂商来说，除销售自身产品外，通过APP提供的健康管理服务等来培养忠实用户也变得不可或缺。在宣布收购FitnessKeeper的记者会上，亚瑟士社长兼首席执行官（CEO）尾山基表示：“有必要摆脱向零售店批发商品的传统商业模式。”

FitnessKeeper成立于2008年，其开发的运动APP依靠画面和操作等的易用性，很快扩大了用户。虽然该公司并未公开销售额和利润，但亚瑟士认为“考虑到（APP）在市场营销方面的活用，有望产生超过收购金额的效应。”亚瑟士计划收购后仍保留原经营层，并考虑直接将这些人才吸收进亚瑟士的数字技术开发基地。

亚瑟士被认为是仅次于美国安德玛等的世界第5大运动用品厂商。通过此次收购，亚瑟士将在落后于行业其他企业的运用运动APP的市场营销方面加强攻势，力争成为“全球第3”。

由于在巴西的业绩不佳，亚瑟士的经营陷入苦战。2015年12月的合并净利润仅为102亿日元，大幅低于预期。在业绩中计入的约40亿日元的巴西雷亚尔的汇兑损失产生了影响。

虽然亚瑟士的海外销售额占比达76%，但仍有余地开拓巴西等欧美市场。该公司当日发布的中期经营计划提出，在2020财年（截至2020年12月）使合并销售额超过7500亿日元，营业利润率提高至10%以上。而此次的收购也将成为其实现目标的立足点。

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