【运营实操】一个亚马逊店铺的运营手记(17)：资金周转率和利用率

在前一篇中，我谈到将以更多产品和更高价格的选品方式来打造店铺，于是有读者就提出疑问：“这还是你当初提到的五万块钱打造店铺的节奏吗？”

对于提出这样问题的读者，我不知道他们当前的具体情况，但我想，他可能仅仅是站在局外看戏的观众，并没有自己亲身运营亚马逊店铺。

所以，这一篇里，我来聊聊关于资金周转率和利用率的问题。

我不否认，对于大部分中小卖家来说，资金都是软肋--很少的钱，要做很多的事。面对这样一种矛盾，卖家该怎样做呢？最好的方式就是提高资金周转率，加快资金周转次数。

众所周知，资金周转率是反映资金周转速度的指标，当我们能够提高资金的周转率，就意味着等值的钱可以有更多次的循环，每次循环的产出和利润都必将为后续的发展储备更多的可用资金。

对于小卖家来说，资金有限，如果能够在资金周转率方面下功夫，其资金困境也许就不再是大问题。举例来说吧，我在09年刚开始做Ebay时，所有可用资金只有400块钱人民币，怎么办呢？唯有加快资金周转，在当时，周转的方式无非是对销售额的快速提现和向供应商赊账，所以，我在努力维护好并向供应商争取到周结的同时，很多次我都是两三百美金就提现出来。做过Ebay的人都知道，每次提现是要被收取45美金的银行手续费的，但也没办法，为了周转，我必须承担这些成本，但看似高昂的成本，让我原本几乎是无法周转的一滩死水变成了循环往返的活水，生意也就一步步的发展起来了。

当然，对于亚马逊来说，加快提款速度是不可能的了，但我们同样可以通过一些方式来降低成本同时加快资金周转，比如，卡住订货时间，收到货物后既要保证能尽快发货又要尽可能的每次多发一点，通过较高的单次发货重量来降低发货成本，当然，我的整个发货安排并不是特别匆忙的，所以，我们采用的是空加派专线的方式发货的，如此一来，我的单位运费上可能相比某些新卖家要低几块钱，另一方面，我的店铺经过一段时间的FBA发货后，现在已经被亚马逊定仓发货了，也由此少了分仓带来的额外成本，我把收款方式更改为PingPong的收款方式，降低了收款费率，这也间接的提高了我的利润率。

还有就是，在某些产品上，我已经可以从工厂赊到一定的账期，物流方面也同样得到了一定的账期，总体来说，通过销售利润的补充，整体可用资金量在增加，整体成本率在下降，我有更多的资金可用，虽然称不上资金完全充裕，但就当前来说，还是可以良性周转的。

所以，对于很多刚起步的卖家来说，不要总觉得资金是个大问题，只要你往前走，你会有利润补充进来，只要你去努力争取，供应商和供应链伙伴也会给予你支持，对于努力自助的人，你一定会越来越相信“自助者天助”的道理。

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