抢先一步在Lazada赚到钱的大卖，他们这么说……

Lazada在近年来人气爆登，不少原本还在驻足观望的卖家都开始跃跃欲试入驻平台，一试东南亚电商市场深浅。此次雨果二姐揭秘Lazada泰国站，期间采访了两位业内大卖，他们是打算如何吃下这块蛋糕的呢？他们的看法想必可以给打算入驻平台并挖掘东南亚市场的观望者带来一些启示。

结合卖家自身情况看Lazada平台

有棵树旗下Allwin 2015是14年底，15年初开始进入Lazada的，目前一天大概五六百单，主营品类有3c配件、健康美容产品以及家居与园艺类。其实，有棵树很早就通过其他平台尝试东南亚市场，不过效果并不理想。Lazada的出现，给了他们很好的机会。

宝视佳公司是从07年开始做电商的。此前也是通过eBay和其他平台做过东南亚。Lazada出现之后，给了他们明确的市场定位，15年7月份宝视佳正式切入Lazada，并以其主打东南亚。宝视佳负责人表示，Lazada平台存在着巨大的潜力。据介绍，宝视佳经营品类较多，在行业内叫大SKU，因为很多品类都有经营。

宝视佳负责人认为，市场可分为成熟型和成长型的。而成长型的Lazada前景更加广阔，目前平台增速明显，正处于快速成长阶段。现在虽然单量比起成熟的电商平台差很多，但从另一个维度看，Lazada的产出比是很理想的，出几千单只需几个人就可以完成运作。其他大平台来到东南亚还远不如Lazada的优秀，虽然目前在lazada还无法达到很大的体量，但在东南亚终究是最具影响力的领头公司，大卖家来到该平台后也就不存在单量上的落差。

泰国卖得比较好的品类是美容和健康类产品，而两位卖家的产品大体是3C配件、美容工具、减肥工具、饰品和包包等销量较好。宝视佳负责人谈到，团队建设方面，仅主管是调用其他平台的，而团队成员采取重新培养的方式。由于语言的关系，目前售后都是平台处理的，所以卖家在这方面很省心。卖家所需要的客服只需和平台的客服进行交流即可，较少的人力投入正是平台产出比更高的原因之一。

从价格定位看Lazada

Lazada上有些中国卖家的产品售价比当地还贵，针对这种情况，两位卖家谈到，相比本地卖家，每个卖家采购成本上不存在大的差距，而物流成本应是主要关系所在。

他们告诉雨果网，国内卖家采用Lazada的LGS物流，既是优势也是劣势。在物流成本上，价格要高一些，比平邮高一两美金。而优势是时效更好，能轻松解决繁琐的入口通关及税项等问题，这在东南亚是十分必要的。不同于欧美市场的卖家，他们一两个月没收到货都可以接受，并耐心等待。东南亚的消费者目前正处于尝试网购的心态，所以对于物流的要求更高。让他们提升信任感是十分必要的，所以更加快速的物流也在加速培育这个市场，满足卖家的购物体验，培养购物习惯，一旦体量大起来，物流成本自然逐渐会降低。众所周知，市场、平台的优化都需要时间，任何一个电商平台都是这样慢慢走过来的。

除此之外，从另一个角度看，采用更好的供应商，成本自然也会更高。一味追求低价并不是最好的策略，当然卖家也应该尽可能在合理的利润范围内提供低价，毕竟网购的优势就是低价和便利。电商平台的发展可以说如出一辙，早期需要培养用户数量，低价是最好的做法，发展起来以后，要么更优质的平台占领高地，比如淘宝与天猫；要么平台自身转型，就像目前速卖通在进行的改革。（文/雨果网 涂开基）