节假日最大限度提升销量，不可不掌握这些facebook营销技巧

节假日，是在Facebook 开展促销活动的好时机。下面的营销技巧将帮助您在动态消息中“俘获”客户的关注，从而提升销量。

技巧一，吸引转化现有客户

在 Facebook 平台吸引品牌老顾客。确定您的细分客户群后，即可使用受众定位创意在Facebook 上覆盖他们，吸引他们在线上、实体门店内或移动应用内购物。

吸引现有客户的秘诀：

1） 受众细分 ：确定您想在假日购物季具体针对哪些细分客户群开展营销活动。例如，您可以将单品或交叉品类采购者、忠实会员、最近购物者、去年节假日购物者和具有相似转化路径的客户分别作为细分客户群。

2）受众定位 ：使用来自数据文档、网站或移动应用的自定义受众覆盖细分受众群。利用附加定位参数（例如人口统计数据、地区、兴趣和行为）覆盖优质受众。

3）广告单元和创意 ：利用轮播链接式广告吸引客户访问您的网站或移动应用。考虑综合使用不同的促销手段，例如限时优惠、黑色星期五特惠、网购星期一特惠和限时包邮等，多管齐下吸引潜在客户“速战速决”完成购物。

4）广告优化 ：针对 CPM 优化竞价，最大限度提升广告投放效果。针对限时促销活动启用加速投放。如果转化量是您唯一关注的目标，则可以选择转化量优化竞价。

技巧二，使用动态产品广告再定位网站访客

对于常态化的节假日营销活动，可以使用动态产品广告在 Facebook自动推广整个产品目录。利用动态产品广告，可以上传整个产品目录至 Facebook，自动向访问过网站或移动应用的用户推广库存中的任何产品，无需单独创建大量广告。动态产品广告可让您灵活管控所推广的产品，确保只为有存货的产品投放广告且标价无误。

使用动态产品广告再定位网站和移动应用访客的秘诀：

1）受众细分 ：根据浏览行为细分受众。您可以将浏览过主打产品系列、添加产品到购物车或最近在网站上购买过产品的访客创建为受众。

2）受众定位 ：安装 Facebook 像素和 Facebook SDK 后，您可以根据浏览行为自动创建网站和移动应用访客自定义受众。同时，您还可以根据这些行为来排除或包含营销活动的受众。请务必排除已经购买产品的访客，最大限度避免受众重叠。例如，您可以在受众中包含过去 10 天内浏览或添加特定类别产品到购物车但尚未完成转化的用户。

3）广告单元和创意 ：上传您的产品目录至 Facebook 即可生成动态产品广告，面向已经在您的网站或移动应用中表现出购买意向的人群展示一种或多种相关产品。测试各种不同的动态创意，包括不同的价格、描述和品牌等。考虑通过创建不同的产品系列来组织产品广告创意。例如，您销售的是不同品类的产品，则可以为各个品类分别创建一个广告系列。此外，您还可以考虑为畅销产品、高利润产品和礼物产品创建广告系列。

4）广告优化 ：对于您定位的每一个受众群，应针对一日点击后转化设置最高竞价金额。此外，您可以考虑为不同的定位时间窗设置不同的竞价，以此优化广告系列。例如，为“加入购物车”受众设置比“仅查看产品”受众更高的竞价。像往常一样，您应该测试不同的竞价类型，以确定投放效果最佳的竞价类型。

总得来说，一位潜在客户使用手机访问了某家电商网站，并将一件毛衣、一顶帽子和一条围巾加入购物车，但并未付费购买。这家电商网站可以在这位潜在客户使用桌面设备访问 Facebook 时，利用动态产品广告自动再定位该潜在客户，并在单一广告单元内动态展示毛衣、帽子和围巾的广告。此外，该电商网站还可以向这位潜在客户展示其可能感兴趣，但访问网站时并未看到的类似产品。

并且，该动态产品广告具备以下优点，规模化：通过独特的创意推广您的全部产品，无需对各条广告进行单独配置。不间断：只需一次性设置营销活动，即可根据用户在您网站上或移动应用中的操作行为，在合适的时间用合适的产品持续覆盖他们。跨设备：无论用户最初在何种设备上接触您的业务，均可在他们使用的任何设备上予以覆盖。高度关联：向用户展示您的产品目录中令他们感兴趣的产品广告。从容应对低库存挑战：动态产品广告只展示目前库存充足的产品，从而最大限度避免浪费展示次数。