易仓科技：与海外仓共勉

记得今年年初李克强总理在两会上“声援”海外仓，随即掀起了一波海外建仓潮，但是据雨果网所知，现在这些海外仓的“日子”并不好过，大多惨淡经营......第三方海外仓路在何方？带着这个问题笔者访问了有近10年海外仓经验的易仓CEO陈磊。

雨果网：就目前海外仓的这种困境，您怎么看？

陈磊：记得当时我发了篇文章《心急吃不了海外仓》，有朋友就质问我：你一个卖海外仓管理软件的，这么多人跑去建海外仓，你应该高兴才对，为什么要泼冷水？

其实“老宝宝”心里苦，因为市场就这么一丁丁大，充其量100家海外仓就够了，这么多海外仓，到了淡季怎么办，我们海外仓软件服务商和海外仓也是唇亡齿寒呀。

雨果网：赞同，但是海外仓要怎样突破目前的困境呢，以陈总的经验，有什么建议吗？

陈磊：建议谈不上，一方有难，八方支援吧！与海外仓有关的服务商、媒体、培训机构、货代、协会都可以做一些资源整合，帮第三方海外仓做推荐，因为大多数海外仓的宣传工作都做得很烂。

雨果网：这样的资源整合涉及到利益关系，操作起来不切实际吧！

陈磊：没必要担忧，这是一个互利共赢的过程，我们易仓有过类似的整合，因为我们是做跨境管理软件开发的，有卖家ERP、物流TMS、海外仓WMS等管理软件，其中ERP有100多个大卖家在使用，他们90%自建海外仓或使用第三方海外仓，像年初就有3家从零开始的海外仓，我给他们对接了一些的意向卖家，他们一直合作到现在。

雨果网：看来这确实是一个不错的方向，刚才说到自建海外仓，我知道现在很多卖家都想自建海外仓，您对此怎么看？

陈磊：自建海外仓有两种情况，一种是历史原因，前几年第三方海外仓还不完善，一些大卖家只能自建海外仓，然后一直用到现在。一种是产品精细化要求，有些产品对包装物流、对售后的专业性要求特别高，只能自建海外仓。

抛开这两种情况，我建议其他卖家可以考虑使用第三方海外仓，因为无论是货代、平台、华人华侨.....相比于卖家，他们的海外仓在头程、关税、政策优惠、本地化上肯定有明显优势的。

雨果网：感谢陈总一番透彻的分析，陈总认为未来5年海外仓的发展方向是什么呢？

陈磊：现在海外仓格局可以说是“一超多强”，FBA的超级地位难以动摇，递四方，飞鸟、万邑通、斑马等巨头又占据了第三方海外仓的半壁江山，除非FBA政策转变、巨头的战略转移，否则一些小型第三方海外仓成为巨头的机会不大。“小而美”是第三方海外仓发展的一个方向。

雨果网：第三方海外仓“小而美”，这个观点倒是第一次听说，要怎么样才能做到“小而美”呢？

陈磊：抛砖引玉，我说一些我的设想吧，也不一定适合所有第三方海外仓。

第一、可以专攻特定的品类，比如在家具品类，家具包装非常专业、头程中家具有“磕碰”也能帮忙修补、仓库有相应的家具防潮设施........把品类做到极致，主攻大货物流，这样和卖家自建海外仓就没什么区别了，卖家肯定争相使用。

第二、改善服务，赋予海外仓新“生命”，比如提供FBA中转、本地化服务.......我知道有一家俄罗斯海外仓就做的很不错，他们甚至雇佣本地员工为卖家消除差评，受到一致好评。

第三、结合市场、把握发展机遇，比如某些新平台、新要求都能快速适应，不断开拓尾程物流方式等等，这些都能让第三方海外仓更有吸引力。

此外，还有很多发展方向，如加强线下处理渠道、提供快捷头程物流、专业的清关服务.......第三方海外仓根据自己长处发挥即可。

同时，我们易仓WMS也在快速应对市场变化，帮助海外仓服务商稳定的成长。我们除了进行一些客户资源的整合，在系统上也推出了很多特色功能，如傻瓜式的操作方式提高仓库操作效率，人性化的退件服务，退件认领，FBA退件，FBA调拨......更多提高海外仓体验的功能也会相继推出 。

今天的分享大概就这些吧，与第三方海外仓共勉！

雨果网：感谢陈总对海外仓解读，如果大家还有什么海外仓方面的疑问，都可以扫描下面的二维码，跟陈总一起交流探讨，而且易仓的海外仓系统也是非常赞的。