品牌故事：泰国顶级Spa品牌Panpuri的成名之路

雨果网从外媒近日的报道中了解到，在获得近300万泰铢投资后，Panpuri成为泰国顶级奢侈SPA和香薰产品公司，向20多个国家的高级SPA会所和百货公司出口产品，包括日本、韩国和欧洲主要城市。

今年，Puri公司在日本神户开设了连锁店，并计划于2017年在东京银座街开设另一个旗舰店。目前，Puri在泰国国内的销售柜台达40个。这些成就，是过去13年不断努力，创建起Panpuri品牌的结果。

一开始，Panpuri目标就是走向全球

Puri公司的创始人和CEO Vorravit Siripark在28岁的时候开始创业。从一开始，他就打算把Panpuri发展成为全球知名的泰国品牌，利用东方植物成分的独特性，将其融入到一系列护肤产品中。

“我很幸运，在年轻的时候开创了这份事业。因为年轻，对行业知识了解不多，所以无所畏惧，觉得任何事都是有可能的，”他说。

开办公司仅4月的时候，Puri公司就在一次出口交易会上赢得了新加坡和菲律宾买家的订单。公司产品在意大利博洛尼亚展会展览时，又吸引了欧洲酒店和供应商的目光。就在那个时候，Puri公司决定在巴黎建立分销网络，向欧洲大陆推广产品。

在意大利攻读硕士学位期间，Vorravit交了一些朋友，其中一个决定离开卡地亚（法国珠宝品牌），为Vorravit管理欧洲分销中心。几年之后，Puri公司的年营业额达数百万美元。

消费者有需求的才是公司要生产的

Vorravit认为公司成功的首要因素，是产品的独特性。“我们的产品，从配方到包装，都紧跟消费者的需求。如果消费者不感兴趣，即使最优秀的营销策略也没有用，”他说。关键因素就是清晰的品牌特性和较好的团队精神。

“从第一天开始，我们的团队就有一个共同的目标：让Panpuri成为全球知名的泰国品牌。我们一起培训，分享与自己对抗的精神。一个与你有相同愿景的团队，能够确保你的商业理念的成功，”Vorravit称。

他想起事业起步时的挑战。首先要在一个豪华的购物中心找到合适的分销渠道，他在Emporium购物广场等了一段时间无果，最后在Gaysorn购物广场建立起第一家分销中心。

第一年，公司只有3个员工。第二年，招进一名设计师，之后才招了第一个销售人员。

“包装非常重要。在Panpuri之前，有很多不错的产品，但他们的包装都有点普通。泰国人们也非常优秀，只是他们不知道如何展示自己。好的产品，有必要从里到外都是好的，” Vorravit说。

设计也是个非常复杂的流程，Puri公司内部有个专门的设计团队。公司现在总共有210名员工，并将随着业务的扩张继续增加。泰国境内有40家连锁店，这一数字也将随着新购物中心的开设而不断增加。

衍生业务帮助进一步推广Panpuri品牌

Panpuri产品的独特性，还帮助赢取了Anantara连锁酒店和度假村的订单。

“事业起步很难，但是只要赢取一个订单，那个客人就会成为长期合作伙伴，还能帮忙向其它连锁酒店销售产品，”Vorravit说

最近，Puri公司打算开设自己的疗养地，第一个开在曼谷，以后还将在华欣（泰国中部海滨小镇）开设。Vorravit还准备向其它业务扩展，进一步推广Panpuri品牌。

“对于我来说，成功意味着即使我退休后，人们也依然愿意排队购买Panpuri产品。我的梦想就是让Panpuri成为世界知名的泰国品牌，”Vorravit称。（编译/雨果网 杨雪平）