卖家注意：当人们在网上搜寻产品时，通常会先打开这两个网站

雨果网从外媒近日的报道中了解到，当在网上搜索产品时，亚马逊和谷歌是人们首选的两个平台。38%的购物者称会先在亚马逊上搜索想购买的产品，35%的人称会在谷歌上搜索产品。比如，当男士想网购一双新鞋时，在亚马逊或谷歌上搜索“men’s dress shoes”（男款正装鞋）的人数非常接近。

另外21%的购物者喜欢直接在品牌或零售商网站搜索产品。还有6%的购物者会在其它电商平台（比如eBay）搜索产品。

以上数据来自PowerReviews 2016年4月份进行的“消费者购物途径”调查报告。1034个网络购物者参与了调查。电商营销人员可以借鉴该调查数据，来改善自然搜索营销策略。

有趣的是，PowerReview的发现与comScore在2016年6月进行的更大规模“消费者行为”调查结果相似。不同的是，comScore调查的是线上和线下购物者行为，而PowerReviews仅关注线上购物者。

comScore发现，27%的受访者称首选亚马逊来搜索产品，而15%称喜欢通过搜索引擎查找产品。这两种方式在线上和线下购物行为中占据最大比例。其它方式包括零售商网站（14%）、亲自到零售实体店（13%）、来自家人和朋友的建议（5%）、零售Apps（4%）。

很明显，“亚马逊搜索”和“自然搜索”优化，是企业发展的巨大机遇，能够最大限度增加消费者发现并选择你的产品的可能性。

单从网络购物者来看，如果电商企业在自然搜索方面比较占优势，同时利用亚马逊平台，那么它的特定类别产品能够影响高达73%的购物者，据PowerReviews调查显示。

再次以“男款正装鞋”为例。如果企业的“男款正装鞋”在谷歌搜索上排名靠前，近35%的购物者搜索这一产品时会在谷歌搜索结果页面看到企业品牌。如果企业还在亚马逊上出售“男款正装鞋”，而且亚马逊搜索优化很强大，那就有可能影响到这一品类38%的购物者。加起来，就是潜在的73%的网络购物者。

2个优化步骤

电商企业可以通过2个步骤来优化自然搜索，吸引大量网络购物者。

首先，优化亚马逊产品细节页面。产品数据和描述能够帮助卖家在亚马逊崭露头角。不要让任何数据栏留空，在取标题和进行产品描述时，使用人们常用的词语作为关键词。

还有很多其它优化方式，比如定价、评论等等。但是数据和内容优化是最基础的步骤。

其次，优化电商网站搜索引擎。最简单的是内容优化，但是技术优化可以改善网站整体基础架构。（编译/雨果网杨雪平）