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退货商品蕴藏大商机!看这位美国卖家是怎么靠它月入好几万

美国每年的退货商品非常多,于是有美国卖家借此机遇,靠卖退货商品月入上万美元,Ed Lawrence就是这么一位卖家。

退货商品蕴藏大商机!看这位美国卖家是怎么靠它月入好几万

雨果网从外媒近日的报道中了解到,美国每年的退货商品非常多,于是有美国卖家借此机遇,靠卖退货商品月入上万美元,Ed Lawrence就是这么一位卖家。

退货商品中蕴含巨大商机

Ed Lawrence的车库里堆满了满满的手机配件,都是零售商收到的退货,比如买家退回的百思买手机壳最后就是来到了这里。“我会检查这些退货商品的质量,看是不是还有价值,”Lawrence边说边把他收到的最新退货分成三类:能卖的、要修理的、以及垃圾。

“一些不重要的、很奇怪、没有品牌的产品都属于垃圾,”然后他发现了一个有价值的产品:LifeProof的iPhone6黑色手机壳。这些防水手机壳被Lawrence称为“有价值的发现”,这样一个手机壳他在eBay上能卖50美元,如果是稀缺的颜色,比如红色,利润又更高。

“发现这种商品的时候,简直像跟过圣诞节一样高兴,”Lawrence说道,“但问题是你不知道你到底能收获多少这种优质商品。”Lawrence今年51岁,曾是银行职员,现在他在eBay上卖退货商品,每个月能赚8000美元。他住在美国弗吉尼亚州的列治文市,靠买卖退货商品,慢慢地发展起来。

美国网购退货率逐渐增长

网购流行起来后,美国人一股脑地跑到网上购买服装、生活用品、甚至是食杂,退货数量也开始增加。预计25%-30%的网购商品被退回,是实体店退货率的三倍。而网购衣服鞋子的退货率可以高达40%。因此每年的退货商品价值大2605亿美元,比2010年增长了34%。

于是有人成立公司专门负责处理这些退货,比如Liquidity Services。Liquidity Services公司的Jim Rallo称,一半的退货商品是重新被商家出售,但是剩下的那些退货,比如用过了一次的,或者包装不完整,就被商家清算了。“包装破了,商家摆回去也没人买,消费者通常都要新的,”Rallo说道。

Liquidity Services之前主要是帮助IT企业和政府承包商处理那些汽车、机器等,因为利润下降的原因,最近几个月,它的业务范围扩大到了零售业退货,帮零售商处理那些退货商品。

现在它帮美国10大零售商处理退货,包括亚马逊、家得宝、百思买、索尼等。Liquidity Service在全国有6个仓库,退货商品直接送到这些仓库,有些是重新包装后再卖出去,有些是放到公司的拍卖网站,像Lawrence这些买家就会把商品按箱、或者整车拍下来。

Liquidity Services和很多零售商和制造商都有合作,有些公司是自己检查了退货商品后,再把损坏的产品发到Liquidity Services,有的则是直接把退货商品发给Liquidity Services,然后被其他人分类,好的又再卖回给商家。

“退货率增长,我们明显也跟着受益,”Rallo表示,“我们现在零售业务80%是处理退货。”Rallo预计公司的退货业务今年将增长40%。

退货生意经:手机壳最好卖

几年前,Lawrence第一次登录Liquidation.com,用700美元买了2000个OtterBoxes手机壳,买了觉得自己做错了。3/4的手机壳丢进了垃圾箱,其余的被放到了eBay,几个月后卖了5000美元,是投资的七倍多,他很快迷上了。

“接触越多,你做得越好,”他说,大部分listing都模糊不清,所以很难知道自己买的是什么,“我一般都是加双倍的价钱买我想要的。”

他早上花时间买商品,下午收到货检验后把商品刊登到eBay,他买了很多带泡沫的牛皮信封,大多数时间他一天能卖出20-30个手机壳。他说:“颜色很少见的手机壳卖得非常快。”

Lawrence在eBay上有448个listing,卖1300多种产品,有OtterBox、LifeProof等品牌手机壳,起拍价99美分到79.99美元不等。他用自己的手机给产品拍照,然后传到网上。

他表示:“你需要深刻认识市场,今天卖的好的可能几周后就不行了,市场一直在变化。”

Lawrence在8年前被太阳信托银行辞退,用遣散费买了LearningRx大脑培训机构的专营权,一年半前,他把重心转到了eBay。“我之前一点都没想到这个业务能发展成这样,从来没想过。”

他的业务规模一直持续增长,他每天竞拍好几个退货商品listing,然后平均几天拿下一个,他买下的商品大部分都卖回到了百思买或者亚马逊。

他买的那些退货商品五花八门,什么都有,比如给狗穿的袜子,护膝等。最值钱的就是新iPhone手机,Lawrence有次收获了10个三星S3手机,总共卖了1300美元。

他也买到过很多没用的产品,地下室里堆满了HDMI线和手机充电器,这些并不值得卖,因为很便宜,他都留着给自己的朋友或者家人用,或者以1美元的价格在庭院拍卖上卖掉一堆的充电器。

Lawrence觉得这个业务有时等待的时间长,很多受欢迎的商品几周内就能卖掉,但是很多半年一年都卖不出去。比如鱼缸泵已经在他的地下室呆了九个月,iHip耳机呆了一年还没卖掉。

他最后说道:“如果我找到了一份正经工作,这个我要当成兼职,每次你打开箱子的时候,就好像在寻宝。”(编译/雨果网 张凯燕)

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