外贸小额批发交易火过跨境B2C，是谁切走了最大的蛋糕？

在全球订单碎片化的今天，出口企业会接到越来越多的小额订单，几百美金的订单，几件或者几十件的货量都是常态。这和出口企业操作传统大单的方式截然相反。

福建一家箱包公司专门做这样的小额订单生意，该企业负责人在接受雨果网采访时透露，绝大多数产品的起订量只有10件，甚至1件，但是这样的订单多、利润可观，生意十分火爆。目前已经发展为与跨境B2C并重的主业。

三类出口企业在小批量订单在线交易中赚翻

从全球范围内来看，除了中小型企业买家因应市场销售变化调整采购策略，选择以“短频快”下订单之外，大的买家也习惯将大单化作一个个小订单加速市场周转。国际订单变得越来越小，小批量订单的在线交易渐成出口贸易的主流，目前很多公司都在这上面赚了不少。最有优势的是三类出口企业：

第一，有网销品牌的出口企业，扩增跨境B2B小批量蓝海市场，信手拈来。典型的案例如东莞的和旺电器,是B2B与B2C并重的大卖。

第二，具有OEM能力的厂商，他们反应灵敏，产品更新换代与海外市场同步，并且有众多销售通路，从线下转而扩增线上销售，优势很大。雨果网曾采访过香港一家做丝带、花边织带出口的企业，专为海外客户量身定制系列产品，通过互联网接单，询盘也是多到可怕。订单虽然不大，但客户下单频繁，货值高，利润足，活得十分滋润。

第三，贸易企业，跨境电商做得最早最好的就是贸易商，他们坐拥丰富的产品资源，从线下搬到线上，既可支持在线零售，也可支持在线批发，十分灵活。混批是他们的优势。（下文会提到何为混批）

小批量订单在线交易，如何操作？

对于绝大部分出口企业来说，10件，甚至1件的起订量，这不就是试单吗？怎么生产和经营呢？经验丰富的出口企业负责人Ana告诉雨果网，一般小单的货都是随大单生产，甚至在大单生产时刻意多备一定量的现货库存。而目前有发展跨境B2C的出口企业，本来就要随时备货发货，加码跨境B2B小批量订单在线交易，更是驾轻就熟。

小批量订单在线交易的两大要点：库存，备货要及时，最好是现货。供需匹配，海外买家经常需要同时采购各种各样的产品、不同的样式混批在一起，因此经营单一品类也要能提供更加丰富的产品选择。

随着小批量订单在线交易的火热，物流问题最让出口企业头疼。Ana告诉雨果网，不比外贸大单，小订单量少，买家对到货期限把得严，送货既要快，运费又不能太贵，也是矛盾。量少又有时效要求，一般都发空运运费十分高昂，因此也有一些企业限制甚至不接小订单。

运费昂贵是最大“阻碍”，怎么让物流成本降低50%？

物流运费高昂是小批量订单在线交易的最大“阻碍”，有些微利产品接单不一定能挣钱，该提高起订量的还是要提高。此外，国际物流市场存在层层加价，是普遍现象。如果货代告诉我们，可以给很低的报价，企业也不免担心后续服务能否得到保障。如何保证发货安全性，又拿到最理想报价想必也是出口企业最关心的。

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