最美跨境人②：传统珠宝外贸商的跨境转型之路

李高文，现任广州市爱仕珠宝有限公司总经理，外贸业务主管。经营一家传统外贸工厂为一体的公司，主要生产银饰品，目前注册了美国和香港的品牌。他现在属于家庭事业双丰收，但在十六年前，这一切都是无法想象的。

十六年前，李高文从江西吉安高中毕业，就选择到广州打工。和大多数打工者一样，怀揣梦想的他很努力，第一份工作就是在一家珠宝公司打工，用了三年的时间，他成为部门主管。

2005年的时候，因为工作需要，李高文开始自学英文，并且跳槽到一家外贸公司做外贸经理。三年后，李高文选择离开自主创业。

李高文的创业路说不上坎坷，但是也经历了一些波折。一开始他单干外贸，2013年和朋友一起合伙做银饰工厂；因为合伙人资金遭遇问题，2015李高文开始独自经营一家工贸一体的公司，一个月销售量可达10万美金。进入2016年，看到跨境电商商机的李高文，决定转型。目前他在亚马逊上销售自己工厂生产的银饰，销往美国和欧洲。

李高文表示，他在珠宝行业16年，他发现，珠宝是一个一年四季都有需求的行业，供需稳定。而选择跨境电商市场，则是扩大自己珠宝生意的新渠道。他说，当时他认识了eBay的中国区拓展总监何国波，通过对跨境市场和政策方面的了解，才决定转型跨境电商的。

一开始，和很多刚入行的跨境新手一样，李高文对于怎么做跨境也是一头雾水，用他的话来说，这半年时间里，他走的每一步都要先打量、再尝试、最后从中吸取经验和教训。

李高文说，以前做外贸的时候只做美国和意大利市场，现在进入跨境电商行业以后，转战Amazon、eBay，市场变的更大了。在选品时，针对于销往国外的商品，他会参考国外客户的行为习惯进行选择并优化，会在现有客户的喜好上再衍生一些设计；而在定价方面，会参考国外同类产品，进行折中定价。

李高文说，十六年以来，他一直没有放弃，心中永远坚定一个信念，那就是：这还不是终点。对他来说，选择跨境，这是他的又一跨越，他就是在不断的跨越中，突破自己的极限。

虽然在跨境这行还是新人，但是他认为做跨境电商和他单纯做珠宝是一样的，做好品质和独有的设计才能让市场接受，当然，把握市场潮流方向，紧跟大牌设计方向也很重要。（文/雨果网 涂佳慧）