倒了一片的跨境进口供应链，将何去何从

2016年对于跨境进口供应链来说，是最为波动起伏的一年。上一篇《日本花王价格···折腰》发布以后，有许多跨境进口供应链服务商让我对今年的跨境进口供应链写写，大纲整理了一周，刚好今天去北京参加一个进口奶粉品牌发布会，5个小时的动车时间，敲了这段文字和大家交流。

这一年，和跨境进口电商一样，部分跨境进口供应商已经悄悄退出跨境舞台，生存环境越来越恶劣，随着跨境进口形势更加严峻，信息差透明化，竞争者众多，利润薄弱；之前是跨境电商平台贴钱赚流量，后期供应链服务商为抢份额也贴钱赚流量。

2015年，跨境进口服务商环节资本投资集中，3-10月份这7个月中间，帮四家投资机构看了十几个跨境供应链商业计划书，有已经拿了天使或A轮继续下一轮，还有刚刚准备进入的创业公司，大部分描述的优势都是基于海外一手货源和前段供应链的各种优势，后端对接京东聚美 唯品会等大平台，销售计划都是2016营业额年奔着几个亿和十个亿去的。因为对各跨境保税区了解一点，2015年155亿的跨境保税额分配到各个品类，其实额度就出来了，计划书里那些彰显销售额爆发的东西就值得玩味了。

年初新政前后，许多跨境进口供应链服务商的窘境还记忆犹新。当时，面对跨境新政的不确定性，大多数跨境电商为了止损，对供应商海外已下单货物不接货，不付款；对跨境供应商已抵达国内交货港口的产品态度模糊，不接受不结款。有几个供应商朋友平时主要在国外，到了两批货物到港口，国内电商就是以政策不明朗为由，拒不接收产品，而产品已经产生滞港费。基本每天都有十几个咨询跨境进口政策走向，国内和国外交货都收到了冲击。资金链全部被压住。

新政后一个月内，随着政策的逐步调整和暂缓，大部分供应商在接下来一月内处理完之前的破摊子。而后跨境账期变差，一直是压死大部分中小供应商的最后一根稻草。大平台动乍一两个月的账期，对需要快速回款的跨境电商来说，基本是断了念想。且部分供应商在保税仓里还压了货，销量下降分销压力极大。

同期许多跨境保税备货的爆品价格下落，部分产品起伏波动。由于世界政治环境的变化，汇率波动和政府间限制性措施可能引起的问题，也让跨境进口供应链们担心。

这一年，除了已走的跨境供应链服务商，留下的都在谋求转变。

1.跨境直邮

从去年开始，跨境服务商谋求海外仓、香港仓 、两头仓布局，确保后续政策调整带来的业务冲击。我们看到一些跨境供应商在海外积极和跨境物流快递合作，争取海外快递代理，中国跨境电商的扩大进步，一定会伴随着一批与之适应的跨境物流快递公司的崛起，以国内四大快递为例，很早就开始布局和谋划跨境物流，由跨境电商兴起又进一步推动了这个趋势。比如据说宁兴优贝拿了某个物流公司日本代理，去年跨境供应链巨头物产电商在上海布局快件清关场所。当然，在了解过程中，一部分供应链企业表示，直邮的时效性和体验相对于保税备货，没有多少优势。在部分金额内，直邮税率高于保税备货，只在低值免税内和正面清单外产品有优势。

2.跨境供应链都在谋求流量下沉

在今年跨境供应商普遍销售渠道受挫，面对电商更加严格合作要求。部分跨境供应商开始着手布局自己的消费者流量渠道。对于直面消费者渠道，大部分跨境供应商都看得很明白，靠大量资金去铺流量显然是不行之路。跨境供应商们根据自己公司和环境，选择在一些平台开自己的店铺，做跨境微商。今年跨境供应商做的微分销已经逐渐多了起来，还有一些土豪的跨境供应商还做了一些跨境O2O尝试。多开渠道，是供应商在面对整体竞争下不得而为的选择，在术业专攻和广撒网的道路上，没有什么好纠结，合适并活下去才是真理。

3.供应链企业布局多元化

做跨境保税仓的，不搞个供应链金融服务，好像都时髦了 ，还得拿几个进口品牌代理，做一两个分销平台，以自己保税仓名义对外合作几家跨境O2O店铺，光有国内保税仓不行，还得国外主要几个跨境进口电商聚集地，弄几个海外仓，再干几条专线。专线还满足不了一部分客户，得了，再全国找一些清关口岸合作。跨境保税仓的干了供应商分销商  直邮商的活，当然，这些主们也会把保税仓服务商们做的也来一遍，这就是现在流行的全渠道布局。

4.跨境品牌意识加强，拿代理成风

前两周，朋友圈被品牌方投诉下架一下子咋呼开来。佳乐定、地球妈妈、雅漾、童年时光  、skip ship，几个品牌运营方代理律师机构都发起投诉。跨境进口供应商服务商们小菊花又紧了一下，平台为了减少品牌方投诉，要求进口服务商们提供各种链路证明。平台方直接找品牌方和品牌代理方合作，已经成为不可逆的趋势。获得品牌代理，尤其是有销量的品牌代理，变成了广大跨境进口商最为关心的事情。

同时，几个跨境大平台，从去年开始，对外直面境外品牌商招商越来越多和频繁，京东全球购在欧洲香港等召开品牌入驻，天猫国际也在欧洲等大规模招商，7月中旬还在韩国东大门招商，境外品牌和平台直面对接已不可挡。

5.跨境并购，直接收割品牌

从中国几个标志性收购国外巨头企业开始，中国企业跨境并购案例在增多，跨境进口目前几个热销澳洲品牌都有中国企业股东。当部分跨境电商还在努力争取进口产品代理权的时候，过不了多久，他们发现这些跨境电商品牌都是中国并购了。以京东为例，奶茶妹子在澳洲置业，当地供应商消息称，奶茶妹妹在澳洲投资了一些中心品牌。还有几个国内巨头开始往投资一些国内热销品牌。

6.一般贸易，摸着石头过河

相比去年155亿的跨境进口保税市场，一般贸易显然市场更大。很多跨境进口供应商已经不满足目前的增长势头，纷纷布局一般贸易市场。大部分供应商目前操作的产品还是以快消为主，瞄准的电商渠道的一般贸易市场。而对一般贸易线下市场，商超渠道等还鲜有涉足。部分跨境供应商对一般贸易之前没有接触，相应的专业人员和市场，还需要慢慢了解和介入。

探讨:跨境进口供应链会朝两个渠道发展

1、品牌运营：长期发展比爆品更重要

品牌服务商渠道发展，相对应大部分拿了资本，不满足于一般贸易商中间商搬货赚差价，跨境进口服务商要布置自己的护城河，跨境品牌代理运营变得尤为重要。他不是拿了个品牌代理授权问题，从品牌投诉  电商平台直接和品牌合作。暴露了目前的跨境电商市场，对于品牌的建设性不强的问题。如果从平台电商到中间商，都不愿意去为新品建设推广出力，都追逐有相当热度的爆款，以期迅速提高业绩和流量的话，类似这样的事件必然会再次、甚至多次发生。

下面这两段文字论述建议看看

“宝丽星运营负责人建议，在引入品牌一开始，就要注重品牌的渠道和价格管控。虽然我们不能百分百避免这种情况，但只要不追逐短期效应，不以牺牲品牌长远发展的方式将产品炒热，是可以选择用长期的、全面的运营推广将产品推出市场。

从一开始就有最低限价保护，避免了渠道商的底价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌。同时注重价格管理条款，即便是品牌的促销活动，价格也都要有统一的安排。虽然从短时间来看，可能一些供应商会没有办法接受，但是这个才是保障品牌长远利益的做法。”

从事跨境进口电商两年以来，无数的朋友拿着一堆说不上来也没见过各种商品，拿了代理有授权，如何推广品牌和运营，成了跨境进口供应商们需要面对和解决的问题，单纯搬货竞争压力会越来越大。

有朋友解释道，日本 澳洲  韩国，是中国人OEM品牌最多，又以跨境品牌成功打入国内，尤其某酵素，基本是专门为中国代购海淘定制，新奇的夜间碎碎觉就能减肥的酵素。

2、整体跨境流通渠道服务商

目前跨境供应商，在整个链条上。还有很多物流 信息 通关服务商的优化创新空间，跨境进口电商在目前面对最大一个问题是物流通路。国内某跨境供应商，其海外仓是几个跨境平台指定用仓，打通了航空运输整合渠道，测试了优化国际铁路运输，一般贸易通道，邮快件渠道。从国际海外仓储到国际物流干线到保税仓入境，提供了一站式多种解决方案。目前国际进境通路问题任然是跨境电商难题。第二，有整体销售渠道分发能力，通过供应链金融，满足大平台的销售渠道，分销满足中小电商渠道，微商满足个人电商渠道，一般贸易打通传统通路。

越来越多境外品牌进驻中国品牌，需要本地化 本土化的服务，从国外到国内一整套解决方案，哪些境外布局，了解国外合作模式，并熟悉国内电商环境，有一整套跨境服务的供应链渠道，减少流通环节，提高跨境物流时效和降低成本的专业供应链服务渠道商，在未来一定会有自己一席之地。

一家之言，也有很多不足的地方，希望大家指导留言交流！

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