最美跨境人④：“质”造品牌，跨“境”未来

【编者按】8月18-19日，由雨果网主办的中国（厦门）跨境电商大会将在厦门会展中心隆重举行。此次将会在大会上举办雨果网第二届“最美跨境人”评选活动，吸引了无数跨境电商踊跃报名。活动将会在第一届的基础之上做些调整，整个评选将会更加公平、公正、公开。即日起，雨果网将推出系列专题文章，讲述这些卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。如果你也想和各路大近距离接触，还不赶紧参加我们的大会，绝对的物超所值。

王建芬——舟山睿承电子商务有限公司法人，主要职责是开发产品和把控整个店铺方向。看到这个个人简介，也许你会预设她是个成熟稳重的女强人模样！但一接触，你会发现，这姑娘年轻、热情、爱分享，尤其是说到自己的创业故事，有理有据有血有泪，特别真实。

创业之初的日子，虽然简单也很艰辛。王建芬在2015年年底才成立自己的公司，之前都是一个人在打拼。现在她在速卖通平台做女装行业，前两个月交易额达到6万美金。

王建芬说，做服装，最基本的就是选品的问题。如果潮流方向把握得正确的话，会很有市场的。王建芬是沿着速卖通的大方向走，选品总体还是适应市场需求的。她说，今年的主题就是“小而美”，他们主营连衣裙，所以产品以印花和OL系列的铅笔裙为主，有一款印花的铅笔裙在两个月内就销售了6000多件。接下来要开发的产品就是毛衣和外套，将它们做出统一的风格，再开发一系列有市场的产品，同时把握好质量关，树立起自己的品牌形象。

提到品牌形象，王建芬有自己的看法：“我觉得中国人对品牌意识、知识产权意识普遍较差。现在是中国的商品出口，已经从以往的中国生产转变为中国质造，但是中国在世界上有影响力的品牌却寥寥无几。速卖通现在也主推高质量的自有品牌。“

的确，目前国际市场上虽然不乏中国产品的身影，但外国人一提起中国产品，就多是质量没有保障，服务方面达不到要求等的评价；而且很多跨境商家还没有认清事实，只是一个劲的在打价格战，这对于中国品牌形象是相当不利的。

“我觉得跨境电商的未来不是盲目的价格战，将会在品牌、品质、 服务、附加值等方面展开竞争，很多老卖家的惯性思维还是沉浸在价格战里，被推到了淘汰的边缘，所以建议对新入行的卖家进行引导，避免陷进老卖家的尴尬，努力将自有品牌推广到境外。”她说道。（文/雨果网 涂佳慧）