走秀网高级副总裁牟清：跨境电商需迈过的三道门槛

【编者按】跨境进口电商从4.8税改之后，便从神坛跌落，即使在暂缓一年政策推出两个月之后的今天，进口电商业务量依然难逃断崖式下跌。大环境不断变化，跨境进口电商如何寻求突破？机遇在哪？正值2016雨果网跨境电商大会（8月18-19日）到来之际，雨果网专访了走秀网高级副总裁牟清，针对跨境进口电商市场及行业热点问题进行深入剖析。

遭遇税改冲击的跨境进口电商犹如一夜回到解放前，混乱之余，跨境电商如何才能在激烈的竞争中走出一条新出路？

走秀网高级副总裁牟清告诉雨果网，做跨境电商，海外供应链是至关重要的一环，尤其在税改之后，只有能够持续稳定提供丰富并且有竞争力的差异化商品，更好地满足用户需求，才能在行业竞争中脱颖而出。

跨境电商需迈过的三道门槛

目前的跨境电商，随着玩家的不断加入，行业愈加鱼龙混杂，商品货源、价格参差不齐，商家、买手服务水平不一。

在牟清看来，跨境电商首先一定要做到定位清晰，千万不能钻牛角尖，只有方向清晰之后才能坚定不移地走下去。其次，海外供应链是一个基本功，在这一点上没有捷径可走。

“我们花了七八年的时间来搭建海外供应链。早先，大家都觉得走秀网是一家奢侈品电商，我们也谈了很多奢侈品牌的合作，甚至成为了国内第一家获得奢侈品牌官方认可授权的电商，现在菲拉格慕的官网上还写着授权销售：走秀网。但是获得品牌官方授权太难了，仅这一家品牌就花费了约一年半至两年的时间才谈判完成。如果一味走这条路，太慢了，每家谈判的时间都会很长，所以要找到适合自己的渠道。”

据了解，目前走秀网将目标明确放在欧美的知名百货零售商，包括当地的一些百年老店。“如在意大利的一个镇上，有一家家族世代经营的老店，在当地声誉很高，跟意大利本土品牌Prada等都是几十年的合作关系。我们说服他们入驻走秀，帮他们搭建系统，他们的库存跟我们的系统对接同步，带他们一起玩中国的双11。现在每到双11，他们都会主动要求参与，并给出额外折扣。”

经过多年的筛选和供应链搭建，走秀网精选了海外最优质的600多家有授权资质的百货及零售商合作，其中200家是独家合作，这些海外供应链是走秀网的核心竞争力之一。

第三，就是如何获取并服务好优质用户。牟清告诉雨果网，这也是当前走秀网遇到的最具挑战的事情。流量越来越精贵，而移动端上的流量更是难上加难，如何做到精准匹配，让优质用户喜欢上你，是一件很有意思也很不容易的事情。

英国脱欧，跨境电商短期的红利

前一段时间的脱欧事件，在国内掀起了一股英淘热。牟清坦言，脱欧事件对走秀网的影响还是挺大的。因为英国品牌其实占据了走秀网生意的很大一部分。

雨果网了解到，2014年，走秀网成立了英国子公司，专门引进英国品牌。2015年10月，中国国家主席访问英期间，走秀网受英国贸易投资总署(UK Trade & Investment)和英国驻华大使馆联合邀请，赴英与UKTI签署了合作备忘录(MOU)，为批量英伦品牌提供电商平台，进入中国市场。

牟清表示，从短期来看，汇率的下跌加强了英国本土商品的价格吸引力。近期，走秀网在线的英国本土品牌L.K.Bennet和Fred Perry销量直线上升。但是从长远来看，脱欧是一条“不归路”，迟早会影响到更多的欧盟国家，削弱欧盟的经济实力，或许将带来国际贸易格局的变化，所以还需谨慎看待。

税改攻略：提供丰富有竞争力的差异化商品

提起跨境进口电商，离不了税改新政这个话题。4月8日的税改新政，一改跨境电商繁荣景象。牟清认为，政策的调整并非只针对跨境试点，而是一个全面的调整，包括了跨境电商、行邮、快件等。通过这次调整，跨境电商和传统零售站在了同一起跑线上，最终的竞争将回归到商业本质。

“走秀网目前客单价在1600元左右，畅销商品主要都在限值范围内，超限值部分在数量上是相对较少的。而且，新政之后税率有升有降，如纺织品的行邮税微涨，而跨境税微降。综合而言，税改新政对走秀网的影响并不大。”

据介绍，当前，对于国内的用户来说，购买海外商品，更多是看品牌、生活方式、时尚等因素。消费者在4.8税改新政之后也开始逐渐接受新的价格，他们对购物的热情没有减少，这一点从销售上就能直接体现。牟清指出，欧洲作为时尚领先的阵地，可挖掘的空间非常可观，跨境电商将继续推动国内消费升级，引导高端消费返回国内。

“不管是海淘还是跨境，我们觉得不能停留在搬货的原始阶段，只有能够持续稳定提供丰富的新品并且有差异化的商品，更好地满足用户对时尚和国际化消费的需求，才能胜出。”牟清表示，走秀网接下来会坚持继续走精细专业化的时尚道路，为国内用户提供全球最新好评最高的商品，带来全球时尚生活方式。

（文/雨果网 汤幼玉）