最美跨境人⑭：传统外贸人转型跨境，成就千万美金销售额

编者按：2016年雨果网大会即将于8月18-19日在厦门国际会展中心举行。作为雨果网大会的特色环节，“最美跨境人”自去年一经推出便在行业里引起轰动，作为一个专为草根中小卖家提供的平台，他们在这里讲述自己的心酸创业故事，成功转型之道，以及在行业里的趣闻囧事……无独有偶，他们都在感恩能与跨境电商接触，因为他们的生活都因此变得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海选中，又有哪些“有意思”的人与事等着我们呢？想为他们现场助威吗？可登陆报名网址：http://dwz.cn/3NTdpa

卖家吴见2008年毕业后的第一份工作是纺织工厂的家纺产品销售。一年多后，他辞职创业，走入跨境电商领域，如今已是年销售额超千万美金的大卖家。而做到这一切，吴见说，只有一个秘诀：以产品为核心！

传统外贸起家遭遇滑铁卢

吴见的第一个创业项目是针对家纺产品销售的外贸公司。当时传统外贸正处于良性发展时期，吴见初创的公司营收保持着上升的节奏。2010年，随着发展他又建立了一个30人的家纺工厂，将产品的生产、包装一手包办。

早期，他都是通过每年参加的展会认识客户的，如广交会，以及国外的法兰克福，卡塔尔等展会，并且后面发展为主要接一些OEM的订单，做优质产品。

不过，顺风顺水的日子到2011-2012期间开始受到影响，当时纺织品遭遇反倾销，他的外贸生意开始严重下滑。

2013年，公司运营出现了瓶颈，金融危机使得国外很多和他们合作的公司都面临破产，吴见的公司资金链也发生问题。同时又遭遇原材料价格上涨等危机，这期间，吴见不得已大量裁员，最后公司只留下3、4个人。

转型跨境电商找到生机

公司营收每况愈下，欠工厂钱，同时也被客户欠款，焦头烂额的吴见倍感茫然失措。哪里才是出路？哪里才有生机？早年间，吴见的外贸公司已经开始运营阿里国际站，因此对速卖通有一定的了解。最初虽不懂运营和成本计算，走了些弯路，但慢慢速卖通上的销售有了起色，那时开始，他感受到跨境电商零售的商机和魅力。这使得吴见开始意识到B2C将是公司未来转型的发展方向。

后来，吴见发现有些客户会在eBay和亚马逊上销售他们的产品。尤其是在他发现自己供货多年的客户都是在亚马逊上销售产品时，他也效仿客户，开始筹备进军亚马逊。

吴见做了很多年的OEM，对纺织领域的产品了如指掌，海外用户需要什么样规格、颜色的产品，喜好哪些款式他都十分清楚。进军亚马逊之初都是他自己在运营。半年多后，他便组建了新的公司来运营亚马逊，目前已经成长为30多人的团队。

年销售额超千万美金的秘诀

别看吴见的公司规模不小，但就这么个30多人的团队，所运营的SKU总共加起来竟不到10个，但一天的单量就达到2300多单，销售额一个月200多万美金。

吴见说，一方面是因为自己公司经营的品类本身就是比较单一；另一方面，则是因为他的运营策略就是以产品为核心，更看重专注于自己的领域。吴见表示，他重视产品的品质和升级，目前在整个行业已经少有竞争对手。

据吴见介绍，他其中一个店铺仅有一个SKU，但月销售额就达73万美金。这和他们努力在产品上做升级延伸、品质打造离不开关系。

扎根于传统企业，又有着丰富外贸经验的吴见，还有一个致胜秘诀，就是注重海外粉丝的运营。产品上新后，他们会同时做站内广告和让部分Facebook粉丝做产品测评。他表示，“我们一个店铺月销售额100多万美金，但站内广告费用却不会超过100美金。因为我们的重点放在了Facebook的粉丝运营，通过在Facebook上发布产品，立刻就能得到关注，很快就能融入市场。不过有一点要注意的是，再好的运营终究离不开产品本身的优质。”

吴见说：“我只想把我的产品做强、做大，一辈子做下去。我们不为赚快钱，我们是一家赚慢钱的公司，需要时间来积累。”（文/雨果网 涂开基）