太阳能户外灯具领先者开启跨境电商新模式，携手跨境卖家织“网”新蓝海

跨境电商发展渐渐已成燎原之势，越来越多的传统外贸企业开始了跨境电商化转型。雨果网获悉，最近全国太阳能科技生活应用龙头企业——文创科技股份有限公司全面启动了跨境转型战略。然而，面对不同的海外市场、不同运作方式，这家企业是如何考量的呢？雨果网就此专访了文创科技董事长陈文良。

谈转型——传统贸易到跨境电商的转身

近两年来，不少传统企业都搭乘“跨境电商”东风，陈文良告诉雨果网，线上与线下市场，客观上有很多的互补关系。一直以来，文创都是做国外的生意，现在只是从offline转到了online。“在线下，我们有既定的稳定的业务，现在我们是在熟悉这块业务的基础上，在跨境电商模式上找出更多的空间，更好的服务客户。”

据陈文良介绍，对于企业而言，线下有一个很大的缺陷，由于超市货架是固定资源，为了达到利益的最大化，往往一段时间超市就会将一些产品下架。虽然市场本身具有淡旺季，但是这种断崖式的做法无疑是企业的噩梦，完全切断了产品走向市场的路径。“线上作为市场的延长线，这会是一个很好的机会。当线下是淡季的时候，在线上是一个很好的扩充。一个是季节的延长线，一个是销售时间的延长线。”在美国、德国，不论是大超市还是小店都是准点关店，这种情况在线上完全可以避免，毕竟线上销售没有打烊时间。

另外，线下渠道采购周期长，采购商一般会提前一年进行采购，而且为满足大部分的受众群，一般不会推出大量的新品，不轻易推出创新幅度太大的新产品，也就意味着产品的更新换代太慢，创新跨度太小，用户很难体验到新品。而线上渠道完全不同，企业能够自主快速地推出各种各样的新品，让用户在更快更短的时间内体验新的产品，也能快速全面得到用户对创新产品的精准反馈，更好地发挥线上渠道的优势。

“开辟新渠道，除了更好的服务客户之外，也是在为高品质产品寻求出路。”文创的主要渠道为沃尔玛、家乐福、COSTCO、HOMEDEPOT等国际零售集团。而这些线下商超巨头因为要适应全美几千万户家庭，只选取中等阶段的产品，低端、高级的产品都不引入，对于做基础品牌的企业来说，因为渠道的限定，导致高品质的产品没有出路，这种结果十分可惜，因此，只能自己开辟渠道。

谈产品——没有好产品，谈跨境电商就是耍流氓

跨境电商行业的前行者不断证明着：要做好跨境电商，企业必须先做好产品。陈文良也深刻意识到这一点。在上期雨果网走进文创的揭秘之旅中，我们不仅发现了文创的极致创新科技产品，同时也到文创突出的研发能力。据介绍，文创科技已经掌握了从核心部件到整机产品以及系统的核心技术，并已申请三百多项专利。

陈文良表示，目前文创还在不断完善和创新产品，打造极致产品。“我们的产品在外观性能上在不断的优化。此前，我跟他们提过一个要求，其中就是有一个叫做屏占比。如何尽可能的利用板块的有效空间。就如同手机，在既定尺寸空间的基础上，让屏幕尽量大，或者是同样屏幕的情况下，让手机尺寸变小。”

他告诉雨果网，其实做一个产品设计，整个链条环节都要考虑，不是到哪一步有问题才去解决的，类似玻璃制品，在长途运输中最易损坏，我们实行产品设计、包装一体化。目前其公司主要产品有太阳能音响、太阳能园艺照明、装饰灯具、太阳能家具等等。

谈发展——如何更好地服务商家

从传统企业转型跨境电商，意味着很多过去的操作经验在跨境电商领域其实的不可行的。实际上，还是有许多传统的工厂没有改变他们的思维模式，认为还是以下订单的形式，在一定的周期内交货。如何改变自己与跨境电商模式进行接轨？

陈文良坦言，文创转型跨境电商的定位十分明确：共创、共享、共赢。做好产品，做好公众服务，然后与卖家进行合作。“我们是真正的将跨境电商当做一个全新的市场，甚至是一个全新的事业，我们重现组建团队，新手上路，研究一种真正适应这个行业这个市场的新模式。对于文创来说，跨境电商就是我们现在的主战场。”

“文创既有适应市场需求的研发能力，也有丰富的国外销售经验，更有好好服务线上卖家做好产品的决心，对于我们来说，跨境并不是门槛，我们需要考虑的是应该如何更好的服务商家，毕竟原先我们服务的是线下的巨头，现在是线上的这些优质卖家。我们希望能结识更多的跨境电商平台卖家，帮助卖家找到一个新的行业机遇，一起做市场好产品。”陈文良说道。（文/雨果网 汤幼玉）

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