【运营实操】2016年上半年俄罗斯时装市场状况

一、离线市场状况

某业内人士评估：离线零售市场情况逐步稳定化

根据KinightFrank咨询公司分析数据显示，在2016上半年有14个服装与鞋子新品牌进入俄罗斯市场（占新品牌总数的56%）

如：Armani Exchange，Victoria’s Secret Pink，Ravazzolo，Barbour，Obag Store等。其中一半以上的新品牌是面向中等收入与中等收入以上的人群。

与2015年同期相比，新品牌数量翻了一番。今年没有任何品牌退出市场（2014-2015年内25个国际品牌离开了俄罗斯市场）。

全渠道零售稳定化

大多数国际品牌处于稳定状态中。服装零售商继续发展全渠道经营模式及建立在线网店。

国际性大品牌H&M、Zara、Mango稍微提高了商品价格或在未获利润的条件下销售商品，以便能够在竞争放缓的情况下继续在俄罗斯市场扩张业务。

据俄罗斯商务咨询公司（RBC）最新调查结果显示，调查中的469家服装零售商中有197家企业已建立自己的网店（42%），292家鞋子实体店中有159家企业已经建立网络平台（54%），同时离线零售商借助在线市场参与者的服务。

例如，eTraction与KupiVIP E-Сommerce Services提供网店开发与维护服务，包括订单处理与送货服务。

2016年上半年有一系列大品牌建立自己的网店：H&M、Uniqlo、Levi’s、Pull& Bear等。甚至长时间拒绝在线渠道的Prada奢侈品牌开始通过Net-a-porter与Mytheresa.com网店在欧洲市场销售其商品。

时装板块

俄罗斯人是注重穿着的民族。服装搜索量在时装板块总搜索量的占比最大为60%。

俄罗斯大部分地区冬季长达6个月，因而俄罗斯用户对时装的搜索兴趣，在秋冬季提高。

鞋子板块

鞋类产品作为人们日常生活的必需品，与人们之间的联系不可分割。春秋季节用户对鞋类产品的兴趣最高。

据时装分析公司Fashion Consulting Group数据显示，那些只提高销售价格却没有保持鞋子质量与舒适度的品牌，以及一些零售商决定将时尚鞋款替换为生产成本更低的、更朴素的款式。专家认为，这种战略会导致忠诚客户的流失。

尽管手头拮据，那些已经习惯购买优质皮鞋的顾客也不希望购买低质商品，他们会等待所喜欢品牌的廉价销售或在廉价商店寻找具有更优惠价格的同等质量商品。

快速时尚趋势

在寻找保持竞争力的办法情况下，鞋子品牌吸取时装界的快速时尚战略。俄罗斯市场也不例外，该趋势逐渐变得更加迫切。

但是由于生产时间更长、生产过程更复杂的原因，鞋业内该办法难以实施。此外，需要在工厂里有设计师专家以及一个灵活与平稳运行的物流系统。

奢侈商品板块

高端奢侈产品板块是俄罗斯时装市场的最稳定的板块。

据Fashion Consulting Group公司进行的调查结果显示，60%的富裕的俄罗斯人承认，他们的生活不受卢布变动的影响。

此外，到俄罗斯进行购物旅游的中国人越来越多，由于卢布贬值俄罗斯境内的奢侈商品的价格远低于中国大陆价格。为了适应需求增长，很多销售奢侈商品的实体店已经聘请讲汉语的售货员。

二、在线市场状况

电子商务保持增长趋势，据俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）评估，2016年底俄罗斯在线销售额会达到850亿卢布，增幅15%；跨境贸易额将会达到300亿卢布，增幅37%。

2016年第一季度来自国外网店有商品的寄件数量达到了4800万件，与去年同期相比同比增长了182%。

服装、鞋类、电子产品与家用电器仍为最大产品种类：

整体来讲，用户仍然对时装商品网上购物感兴趣，不过在2016年上半年消费者对服装与鞋类需求呈现逐步下降趋势。

据Data Insight分析公司数据表示，俄罗斯大规模网店相关商品的订单量仅提高了3%，而且一半以上大规模网店的订单量同比往年下降。

据Yandex搜索数据显示，与去年同期相比，俄罗斯用户对中国服装的网上购物兴趣同比下降了26%。

不过，俄罗斯用户对中国鞋类商品的搜索兴趣相反提高了19%：

因俄罗斯的四个季节有明显不同，所以需要多买几双鞋子。

优惠与特价商品

商品价格已成为2016年的主要购买趋势。目前俄罗斯人更自觉地购买商品、提前计划购买、寻找优惠及特价商品。据俄罗斯商务咨询公司进行的《2016年俄罗斯男人服装市场》调查结果显示，俄罗斯男人最节俭。购买服装时71.9%的男人首先看价格。

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