进口电商中日合作：商业习惯是合作基础，文化信息是关键

8月19日，2016雨果网跨境电商大会（点击进入>>2016雨果网大会专题）在厦门国际会展中心举办。昨日上午，一场别开生面的日本品牌企业分享盛宴在4楼国际厅举办。从纸尿裤到美妆，日本商品在国内跨境电商市场备受关注。

在此次分论坛，雨果网携手日本宝丽星株式会社，邀请藏元美人社长外池茂树、日本Shallbe社长工藤陽平、日本宝丽星株式会社Ivy，在现场带来关于日本热销商品的分享和对中日跨境电商行业的分析。

此外，日本宝丽星株式会社 Sara和速贸天下CEO林雅志、乐品供应链占永明、E码头董事长沈琦雅、复乾国际贸易（上海）运营总监施俊敏给观众们带来了一场关于中日跨境电商的精彩圆桌会谈。

19日下午在大会现场，还举行了一场精彩的进口资源对接会，现场25家平台、供应商和品牌商齐聚一堂。

促进中日商业合作，文化信息是关键

来自日本品牌藏元美人株式会社社长外池茂树带来了“源自清酒的美丽哲学”的主题分享，从藏元美人的历史沿革、选用的绿色材料以及制作工艺等方面，向大家展示藏元美人的方方面面。外池茂树表示，藏元美人始终重视产品的安全性，稳定性，功能性。不仅是制造清酒，在制造化妆品上坚持以同样的标准制造，全公司从经营者到员工都是围绕同样一个目标进行产品的生产和销售。

日本Shallbe社长工藤陽平不认为中国消费者在日本的爆买时代已经结束，反之，现在开始才要迎来一个崭新的时代。他认为，不久的将来日本消费市场会有一场巨大的转变，也就是从传统的NB产品，转向更多PB产品的一个变化。要满足今后中国市场的需求，应当是像他们这样的厂商，能够回应消费者需求变化的自有品牌商更具优势。

日本品牌运营商日本宝丽星株式会社品牌管理中心负责人Ivy，带来了“中日跨境电商发展新生态”的主题分享。提及跨境电商新生态这一问题时，Ivy表示，作为跨境电商，在选品上需要紧贴国际时尚脉搏。作为跨境爆款的原产地，日本国内消费市场已经发生变革，需要进口跨境电商及时关注。

中日商业合作，商业习惯是合作基础

日本品牌精彩分享之后，由日本宝丽星株式会社Sara主持，速贸天下CEO林雅志、乐品供应链占永明、E码头董事长沈琦雅、复乾国际贸易（上海）运营总监施俊敏之间展开了一场精彩的对谈。

林雅志表示，很多日本的爆品都是在一时之间火爆起来的。他认为这个问题与国内的网红有很大的关系。一件爆款在平台推之前，其实是代购炒起来的。当年的代购分两批：一种是真代购，一批是伪代购。伪代购是拿了海外真代购的产品发货，当产品卖的差不多了，这个时候互联网平台会来收割，比如说韩国的面膜，日本的3D面膜。这些都是日本真代购一批弄完以后，然后互联网进来收割。

占永明则表示，和日本的公司打交道，也要因地制宜。首先一点就是诚信，另外就是付款一定要及时，不要反复询价。在跟日本供应商打交道的时候，一定要给到他一些他所期待的附加价值，比如你从他那边有拿货，其实要考虑到很多日本供应商是有自己的品牌，这个时候能不能把他的品牌也带到中国来，这就是提供附加价值。

沈琦雅表示，目前很多跨境电商是小平台，实际上并不太方便去找日本的厂家拿授权。但是小平台有自己的优势——小而美。现在社会是共享经济时代，像E码头本身也是一个共享经济的平台。所以小平台可以根据具体情况，一起来把需求碰撞起来，进行整合，联合走出一个小而美的路子。

进口资源对接会：商家齐聚

据悉，本次参与资源对接会的企业有星星供销社、宝丽星、意式生活、全球优品、萌店国际DailySuper等共 25家平台、供货商、品牌方企业，在对接会现场，众多商家带来了琳琅满目的商品，日本的保温杯、面膜；澳洲的保健品、奶粉；来自广州、上海、杭州等跨境试点城市的分销商则抓着名片和手机，游走在会场内，认真的看，仔细的问，交换微信，留电话，一时间热闹非常。

第一次参加进口电商资源对接会的DailySuper带来了来自澳洲麦片、新西兰奶粉、俄罗斯果汁，东南亚腰果等跨境电商爆品，DailySuper创始人陈峰表示，这场对接会针对性很强，给跨境电商带来了更多的分销渠道选择，同时也能与更多的友商进行交流。

（文/雨果网 涂佳慧）