玩具产业观察：打造品牌将是玩具行业产品顺利出海的突破口？

eBay在华南地区的招商会中多次提到，目前在eBay平台上增长最迅速的是运动和玩具品类。而说到中国的玩具产业带，那就不得不说中国玩具之城——汕头澄海。然而在外贸B2B好景不如从前的今天，转型跨境电商B2C的思维似乎并没能深入到澄海众多的厂家心中。一些澄海的青年决定站出来，努力让中国的玩具产业乘上跨境电商B2C的东风杨帆出海，并进一步打造自有品牌。

澄海虽是玩具产业中心，但缺少自主品牌是硬伤

阿Ben此前在澄海从事的是玩具产品的外贸B2B，但如今澄海玩具B2B每况愈下，“以前各种玩具百花齐放，现在一年到头只有为数不多的一些产品卖得好。”究其原因，他们指出，“汕头澄海的玩具厂家很多，但是知识产权的问题始终解决不了，自主开发的产品太少。”

据阿Ben自己的从业经验和对市场的观察，他认为玩具品牌打造并不难，只是很多人没有这方面的意识或想法。阿Ben谈到，当地太多的传统玩具生产从业者只顾眼前利益，思维里只想着模仿。他们找来热销款式仿造生产，众多中小厂家都是如此作风，进而引发价格战，最终导致利润压缩殆尽。厂家要么重新寻找模仿对象，要么竞争不过他人，以倒闭告终。

庆幸的是，近两年，玩具行业内逐渐有人意识到这个问题。阿Ben介绍说，澄海的玩具其实有不少知名品牌的，但是多数影响力只在国内。在国外的人眼里，澄海更多的只是一个玩具代理加工的地方。

寻求国外玩具品牌的授权代理怎么样？

一味地制造仿品只会让从事玩具生产的厂家把前方的路越走越窄。于是，有些从业者便希望通过争取获得国外玩具品牌的授权，然后开展跨境电商B2C的销售，进而逐步打造自己的品牌。

而阿Ben则认为，唯有一开始就打造自主品牌才是未来的最好出路。他分析到，国外大的玩具品牌不太可能授权给国内的贸易商。原因一，这些玩具品牌找代工是十分容易的。就以国外玩具品牌孩子宝为例，其很多产品就是在国内的玩具厂生产加工的，这些工厂一般是中小企业，规模不是很大。这些企业的想法基本上是有钱赚就好，尽管对方要求会十分严格（相比目前国内的大多数玩具生产商的标准来说），但仍很乐意接手这样的单子。

另一方面，阿Ben指出，国内玩具产业建立不起自己的壁垒，对国外玩具品牌构不成一点威胁。阿Ben谈到，在国内玩具市场的从业者中，很少有人想到通过专利或者知识产权方面着手，进行产品出海的突破，最终导致“没威胁就意味着没合作”的局面。

一些厂家觉得海外品牌的产品不错，就模仿着生产产品，多数是在国内销售，或者出口到非欧美国家（知识产权抓得没那么严的地区）。这种“捞一笔钱就好”的想法让众多跟风的厂家亏损严重，往往因为盲从而不注重知识产权或者品牌问题而被告侵权，阿Ben表示，“其实被模仿的品牌或者说权利人很乐意见到这种情况，你帮他推广，等你销量起来了，他就来告你，索要赔偿了。”

澄海青年为打造自有品牌而努力

阿Ben正式接触跨境电商大概有一年半左右的时间，目前主要做速卖通。他坦言，最初他的思路跟很多玩票卖家差不多，什么好卖卖什么，也在拼低价。“一开始是行得通的，但是后来常常因为外观侵权、商标侵权等问题，在产品销量排名首位了没多久就给投诉了。投诉的多是国外的企业。”

在经过几次碰壁之后，他开始反思，他认为，“归根到底还是产品问题，但是产品每个人都能做，所以就需要一个品牌来衬托这个产品。”他表示，自己已经注册了商标，准备开始在部分产品上面开始做起。

汕头澄海地区信息比较闭塞，同时，汕头地区人才配备是一个十分大的阻碍，大部分厂家和人员对跨境电商认识比较浅。阿Ben目前团队7人中，大多是没什么经验，需要手把手教的。虽然倍感压力，但作为时代的新人，阿Ben认为有必要在玩具产品品牌塑造及出海上做出更多努力。

针对自主品牌的打造，阿Ben希望结合其本身垂直于某一细分类目的特点，接下来专注于发力适合14岁以上的玩具产品。

他希望通过多尝试，并综合不同平台的数据，找到发力点。目前打造品牌的同时，他也在多个跨境电商平台上发展自己的事业，他说，“先从自身发力，再整合资源，找到突破口，打造自己的玩具品牌。”（文/雨果网 涂开基）