​进口电商旺季来袭，除了GMV，品牌树立及物流基建也很重要

电商促销活动屡见不鲜，接下来跨境进口电商将迎来促销旺季。9月份开始，各种节日将成为电商促销的渠道。

就目前来说，中秋大促近在眼前，当下京东、天猫、1号店都展开了行动，达令将在9月份开展中秋促销活动。各大跨境进口电商的促销手段除了各种节日之外，还包括自身的节日，就像京东全球购、国美海外购等的618，天猫的双11，聚美的301、801一样。

频繁造节，盈利与风险并存

在跨境进口电商忙着活动促销，争夺旺季的销售量的时候，背后却隐藏着危机。就拿蜜淘网来说，蜜淘退出跨境舞台，其中一个原因就是频繁“造节”，在618、“黑五”、双11这样的日子进行大量促销，结果促销措施不当，资金链断裂。本来风头正好的蜜淘，就是自己挖的坑里，把自己活埋了。

对跨境进口电商来说，促销活动贵精不贵多，本身用促销手段赚取一定的销售额，就是一种投机的表现。一旦促销手段过猛，没有及时收缩，电商企业将会面临风险。

一味只注重价格的变动，不利于品牌化的发展，不利于该电商企业长期发展，只能是逞一时之勇。一旦大多数电商都在做促销活动的时候，客户可选择性增加，就会导致电商平台如果没有特殊性，就很难继续盈利下去。

物流是“造节”后最大的痛点

每一次大型促销过后，最让人揪心的还是物流，物流仍然是跨境行业的短板。从双11、618、“黑五”等大型促销活动，可以分析出：

1、物流方面波动性达，而且分布不均衡。双11期间，很多消费者表示很难收到商品，部分地区的物流系统不完善，甚至没有送达的途径；

2、管理不到位，操作方面效率低。物流系统往往不能很好的做到上传下达，物流的各个环节应该互通有无，加强联系。

3、物流的基本措施不到位，需要加强物流基建。跨境行业在不断发展，物流的基本建设不到位，就很难开展业务，尤其是在快件积压过多的情况下。

双11期间，消费者的体验度受到挑战，部分消费者甚至拿不到商品。从事物流的工作人员的工作量也明显上升，往往会影响服务态度。这一系列的恶性循环，到最后往往会影响电商的信用度。

中小型企业的“三步走”战略

当然，促销也是营销手段的一种，但是想要在众多商家的促销活动中展露头角，最主要还是要有自己的特色，并且不能盲目进行促销活动。频繁促销，对资金链、物流端都是很大的冲击。在促销活动中，也需要看准风口，选择有益于自己的促销活动。

帮5采的Allen表示，“像双11、618这种大型促销活动，一些中小型电商就不用参与了。一般来说，那些可供分享的利润早就被分割完毕了，一旦大家都盯着这一块蛋糕，对中小型企业来说是不利的。在跨境电商这一行，风险意识是必不可少的，一步走错，可能就需要千万步来弥补，对中小型电商企业来说更是如此，最好不要做风险较大的事情，他们当下最主要的是扩充自己的实力，让自己有能力竞争，这是第一步；第二步是一旦自己有了一定实力，就可以与海外品牌对接，树立品牌意识；第三步拓宽产业链，将自己的产业做出自己的特色。”

“黑五”可能是另一种方式的转危为安

当下的跨境行业，在进行双11、618这类的促销活动时，往往是商品同质化竞争，一般以母婴、保健品、美妆为主，而且不是真正意义上的国际大牌。

从这个角度来看，一些有实力的跨境电商可以立足“黑五”，届时是官网直购的价格，再加上海外品牌的诱惑力，是可以在一定程度上规避风险。

在一些研究人员看来，烧钱只是一个过程，不能长期持续。“黑五”对于跨境进口电商来说是树立品牌的最佳时机。通过“黑五”，跨境进口电商可以找到自身受众的钟爱品牌，进而实现差异化。

（文/雨果网 涂佳慧）