专访萌店国际肖亮：跨境电商“虾米”咋跟巨头争食？“差异化竞争”实现弯道超车

前两年，跨境进口电商吸引了众多创业者纷纷入局，但是现在，这个行业正上演着“冰与火之歌”，你可以看到天猫国际、京东全球购等巨头混得风生水起，而部分中小型海淘创业者却遭遇前所未有的生死劫。这里不得不提遭遇“C轮死”魔咒的蜜淘，许多业者认为这是跨境电商创业下一个周期的开始。

究竟什么才是跨境进口电商正确的打开方式？中小型跨境电商创业者如何在巨头底下求生存？在2016雨果网跨境电商大会召开期间，萌店国际总经理肖亮接受雨果网采访时表示，在存量用户市场争夺战加剧的背景下，跨境电商企业必须要实现差异化竞争，向差异化寻求竞争力。（点击进入>>2016雨果网大会专题）

差异化竞争实现弯道超车

于2015年10月正式上线的萌店国际，相比天猫国际、京东全球购这些巨头和网易考拉海购等跨境电商新贵，起步虽晚但冲劲十足。为什么？肖亮告诉雨果网，首先在于定位的不同，相较于其他跨境电商平台，如天猫国际这种传统的流量聚合型平台，京东这种自营平台，萌店国际定位“移动社交+聚合营销”，聚焦2500万+萌主，通过不同的运营手段实现弯道超车。

众所周知，跨境进口电商素来就是场烧钱的游戏，天猫国际等老牌电商劲旅在流量、资金、渠道、供应链等优势牢牢占据主导地位，还有许多线下巨头抢占市场份额，跨境电商企业的日子并不好过。尤其在跨境新政之后，进口电商业务震荡波动，部分实力不足的跨境电商创业者面临前所未有的迷茫。

肖亮告诉雨果网，当前跨境进口电商局势已经发生重大转变。一方面保税备货模式变“重”，高资金高周转的要求，注定这只能是那些资金实力雄厚的企业才玩得起的游戏。以强大的资金能力支撑商品周转，并利用保税区优势降低成本，给予用户最好的购物体验。另一方面，海外直邮模式迅速扩张，与一般贸易比例加快。那么跨境电商幸存者如何谋求转变呢？

“跨境进口电商持续蓬勃发展仍是不可逆趋势。但是对于那些中小型、没有实力的企业，如果继续走保税备货模式，将会遇到更多的挑战，与其如此，跨境电商从业者不如另辟曲径，调整供应链，进行差异化的竞争。”肖亮如是说道，他还表示，不同电商平台，其核心优势打造也不尽相同，关键是如何像苹果一样将自己的核心优势打造出来。

跨境电商的流量之争

不管是老牌电商，还是新兴平台，想要快速提升销量离不开流量。跨境电商，归根结底还是流量之争。税改之后，就有着这样一个现象，跨境电商平台贴钱赚流量。如何获取流量？业内有部分创业者选择瞄准O2O，积极开线下体验店引流；或是开通直播通道，打造丰富新颖的内容，带来额外流量；或是携手网红，缔造粉丝经济。

肖亮表示，当下，移动社群电商已经成为一个新风口。单就微信渠道，用户已经超过11亿，日活跃用户量超过6.5个亿。他告诉雨果网，萌店国际的核心专注点就在于把萌主的力量聚合起来，形成一个新的营销通道和营销的场景。

“我们会有很多非常热门的商品，特别火爆的商品结合不同的时间点来进行推广，形成一些海量的用户的聚合效应。比如说超级团会通过和一些网红、达人做话题性的营销，比如说通过秒杀团实际上就是时间限制对爆款的抢购等等。”

雨果网了解到，在此前萌店国际520大促、欧洲杯大促等活动中，这种通过内容分享、人群互动、激励肯定的聚合营销转化率效果十分显著。肖亮透露，流量并不仅仅是一个个单纯的用户。传统电商转化率一般只有百分之二，而在聚合人群，有话题、有互动的情况下，形成裂变效应，这种转化率经常能达到百分之三十甚至更高。

在当下网红、社群火爆和关注度的背后，也酝酿着一定的商机。萌店国际表示将玩转社群营销，以“人”为中心，整合碎片化信息，不断满足消费者个性化、情感化的需求，实现从粉丝流量晋升到商业变现的转变。（文/雨果网 汤幼玉）