通过阿里巴巴赚钱？这家加拿大企业有这几招……

雨果网从外媒近日报道中了解到，早在9月初期，加拿大政府就与中国电商巨头阿里巴巴签订协议，旨在让加拿大B.C省的公司能更好地接触阿里巴巴的4亿用户，9月3日加拿大馆也开启了。据加拿大总理办公室表示，合作关系也能让阿里巴巴在加拿大有更高的曝光率。

露露柠檬（Lululemon）、户外运用品牌Arc’Teryx和自行车品牌Norco都已经在阿里巴巴上销售产品了。

在阿里巴巴上销售要注意的事情很多

加拿大食品品牌SunRype总裁Dave McAnerney表示：“进军新市场是促进增长的策略之一。”该公司已经在阿里巴巴上销售好几年的产品了，而且年增长率可观。他说阿里巴巴上SunRype产品的销售额比在亚马逊、eBay上还高。

McAnerney补充说，了解产品如何配送对SunRype在阿里巴巴上的产品销售策略有帮助。通过电商网站销售的产品通常只是简单的包装产品，送到消费者家里。他说：“我们发现有时候产品包装不是很好，一盒果汁到消费者家里会像瘪掉的球一样。”

SunRype在阿里巴巴上最畅销的产品是Fruit to Go水果条。除了销售一袋72条的大包装之外，该公司还销售散装的水果条，每条0.4美元，McAnerney表示这让中国消费者能包邮购买所需的数量。

SunRype总部位于BC省Kelowna，该公司在Okanagan有业务拓展员工，负责与中国供应链公司联系。

加拿大企业可同时入驻阿里巴巴多个平台

该公司在阿里巴巴多个平台销售产品，包括淘宝、1688.com和天猫。

中国企业付费入驻天猫，建网站销售自己产品。加拿大馆也是网上商店，当买家点击购买产品时，就会进入天猫的加拿大品牌店铺。

SunRype在中国的合伙人负责运营店铺，同时也会将SunRype的产品再卖给其他网上商店。

McAnerney说：“比如我们的合伙人直接售出产品可以获得15%的利润，他可以将产品卖给其他网上商店只挣5%的利润，在其他商店销售产品也能促进销售额的增长。”

他表示，加拿大产品在中国有很好的信誉，因为许多中国消费者认为，相比于中国产品，加拿大产品质量更加有保障。

这也就是为什么SunRype中国销售的产品标签同加拿大的一样，使用英语和法语。中文标签通常贴在箱子上，遵守中国的标签监管。

为了刺激中国对加拿大产品以及旅游的需求，加拿大政府决定在中国二线城市设办事处。但咨询公司Web Presence in China总裁Joseph Cooke怀疑这些办事处是否真会促进中国对加拿大产品的需求。

Cooke表示，对想销售产品到中国的B.C省企业来说，最佳的策略就是专注电商渠道。

除了在阿里巴巴、百度和Google做搜索引擎优化外，Cooke还在网上论坛及社交媒体营销产品。他说：“中国没有Facebook，也没有Twitter，但有微信和微博等社交平台。”（编译/雨果网 方小玲）