中国传统外贸企业改革，如何东山再起？

近年来，随着世界经济增长乏力，外部环境更趋复杂导致我国外贸中小微企业市场份额不断缩小，再加之中国原有的人口红利逐渐丧失，制造业品牌缺乏竞争力，国际市场没有话语权，毫不夸张的说国内不少外贸中小微企业濒临“死亡”。

随着互联网技术的不断发展，互联网的价值也不断被认识、被开发、被放大，对传统行业的发展方式发生了颠覆性的变革。2015年，李克强总理在国务院常务会议中部署推进“互联网+”行动计划，并明确表示希望通过推进“互联网+”行动，促进形成经济发展的新动能。当前业内人士普遍认为“互联网+”对重构外贸生态影响深远，通过整合企业碎片化的出口需求，为外贸中小微企业提供通关、退税、结汇、物流等环节的集约化服务有利于聚合资源，提升出口竞争力，起到1+1>2的放大倍增作用。在此背景下，国务院和相关主管部门也陆续出台了多项与外贸发展密切相关的政策文件，来确保我国外贸回稳向好。据悉，近日国务院印发的《关于促进外贸回稳向好的若干意见》中就要求，商务部会同海关总署、税务总局、质检总局、外汇局等部门将更多合适企业纳入外贸综合服务试点企业，以探索有利于外贸综合服务企业发展的管理模式。江苏作为外贸大省，也在为积极推动外贸发展新业态，加快培育外贸竞争新优势而设立了一批省级外贸综合服务试点企业，江苏跨境电子商务服务有限公司就是其中的一家。

贸互达为企业提供专业外贸综合服务

2016年9月30日，江苏跨境旗下外贸综合服务平台贸互达上线一周年，贸互达从“零”起步，经过短短一年时间的发展，累积出口额就达到30亿元人民币，取得了突破性的进展。为进一步了解外综服新业态给传统外贸中小微企业带来的优势，雨果网采访了贸互达的渠道总监王小康，他表示，贸互达旨在为外贸中小微企业提供一整套的外贸出口服务，如通关、外汇、收汇、退税，以及衍生的物流和金融服务，可谓是外贸中小微企业的贴身管家。

“外贸交易中的流通环节，是外贸交易当中的非核心业务环节，但却占据了企业很大的精力和成本。”王小康指出，企业做外贸最重要的部分是接订单以及找到合适的厂家生产并把控质量，然而现状却是外贸中小微企业在外贸流通环节如：出口退税、联系报关等事务方面占据了企业很大精力，这无疑影响了企业的周转效率，增加了运营成本。他举例说，对于一个10人左右的外贸中小微企业而言，需要配备2-4人来进行退税及报关等环节的工作，如果这部分业务外包，那就能腾出更多的精力开展业务。

王小康说，外贸综合服务作为国家扶持的一个模式，仍是一个新兴的业态。因此，南京市和江苏省将一些该模式下运营出色的企业认定为试点企业，江苏跨境就是南京市和江苏省的双料试点企业。同时，为了促进江苏省外贸企业的发展，江苏跨境开展了江苏省十三地市跨境电子商务实务巡讲，推动江苏外贸中小微企业更好的了解跨境电商的发展趋势，政府部门政策及具体操作实务，助推江苏外贸中小微企业更好的调整结构开拓新的国际市场，还可帮助传统外贸企业充分利用互联网技术，以破局传统外贸方式实现国际贸易的“优进优出”提升企业在全球价值链中的地位。

人才和政策优势推动贸互达不断成长

基于“互联网+外贸”的基因，贸互达结合了互联网和外贸商业型的两类主要人才。在业务层面上，与营运、关务、物流、风控和外贸息息相关的环节，所聘用的都是拥有多年外贸从业、实操经验的人才，而在市场运营方面都是聘用一些具有互联网经验的人才。

王小康表示，正是这样的定位和人才团队的组建，贸互达在2015年9月30日上线后，仅仅两个月，累积出口额就突破了1亿元人民币。现在看来这可能不是很高的贸易额，但对于平台而言，这是很重要的第一步，其证明了市场的真实需求，同时也证明贸互达外贸综合服务与市场的契合度以及模式的可行性。

2016年4月，在获得了南京市首批外贸综合试点企业的荣誉后，江苏跨境联合南京市商务局、中国海关出版社、南京市工商联、南京电子商务协会共同举办了中国·南京互联网+外贸创新发展论坛，国内相关知名学者、南京市外贸企业和南京市政府职能部门有关人员约500多人参加论坛活动。此后江苏跨境业务呈爆发式增长，据悉，4月份单月出口额突破了一亿元人民币，5月份单月出口额复合增长率达150%，7月单月出口突破6亿元人民币，截至2016年9月累积出口额突破30亿元人民币。

以开放和共赢来做好外贸综合服务平台

据了解，江苏跨境的母公司三宝科技和海关有多年的合作关系，三宝在海关的卡口建设、监控管理方面有丰富经验和数据积累。以此为基础，如今江苏跨境已积累了2000多万条商品归类资料，9000多条税则，1900条反倾销条例，业务覆盖纺织，电子等9大品类，跨境出口30多万单，业务遍及全球100多个国家和地区，因此可以看出，江苏跨境有着良好的企业资信和雄厚的资金实力。

王小康向雨果网介绍到，通关、收汇、退税这三项基础服务中，贸互达是不收代理费的。贸互达希望通过这些免费基础服务，切实让万千外贸中小微企业体验外综服这一外贸新业态的优势，帮助他们轻量化企业负担。同时，贸互达也提供一些衍生服务，比如基于企业贸易订单，提前退税给外贸企业；以及通过一些列灵活灵用的金融产品帮助企业解决资金周转等问题。值得一提的是，江苏跨境及江苏跨境的股东均不从事贸易，公司只为客户提供最优质外综服务不涉及具体贸易环节，这对于中小客户来说更具有第三方的独立性，不会有裁判员和运动员的双重感觉，确保买、卖双方的信息安全，免除所有外贸企业后顾之忧。

王小康指出，外贸综合服务在国内市场巨大，并且，外贸人的观念也正发生着变化，服务外包、专业分工的理念被越来越多人所接受。无论是对于传统外贸企业还是跨境电商企业来说，专精于其业务拓展更可能是企业做大做强的出路。

不仅如此，江苏跨境还推出了以”好玩、互动“为宗旨的第二款产品“贸仙家”，通过“轻娱乐+社交化”的手段，打造外贸人娱乐、交流、互动的社交圈。《女神经常聊外贸》作为”贸仙家“的拳头节目，以当下热点话题为主题，用轻松、诙谐的表演方式得到了外贸圈人士和政府领导的一致关注。微博上，《女神经常聊外贸》也被外贸圈的大V们纷纷转发，仅七期节目累积播放量就突破1500万次，近两期节目播放量更是维持在300万以上。

（文/雨果网 涂开基）