一个中小卖家的现身说法：我是这样在旺季赚得盆满钵满的！

“选品”和“物流”一直是不少出口电商卖家的“梦魇”，特别是即将到来的旺季，如何选品及备货，以及做好物流准备避免不必要的爆仓和滞留等问题，都是无法回避，需要攻克的一道道难题。或者，对于具备供应链及资本优势的大卖家而言这算不上什么，但就目前而言，绝大多数的卖家仍旧是选择在分销平台上拿货，而对于哪些产品好卖，如何规避风险，怎样提升资金周转等都不得而知。

供应链之争愈加激烈，中小卖家是否有春天？

众所周知，目前出口电商的竞争其实很大的关注点在于产品供应链上，而“同质化”的问题从一开始就一直制约着中国出口电商的发展。究其原因，则是因为目前绝大多数的卖家在产品开发上找不到更多的渠道。渠道的单一造成商品的“同质”进而引发一轮轮的“价格战”。

卖家刘先生就以其亲身经历验证了这一点。他告诉雨果网，刚开始做跨境电商时，主要做的是鞋子。因为出单量比较少，所以多数工厂嫌钱少又麻烦不愿和他合作，只能到当地的鞋类批发市场拿货。可由此又带来了诸多问题，比如批发市场上的产品质量参差不齐，款式上也都是大同小异（多是仿一些大牌的款式），这都让他后来吃苦连连。“比如，有一次我将在这个批发市上拿的货上到Wish店铺，结果被判为侵权。还有一次，因为产品质量不过关问题而遭到投诉和退款。”

由于市面上的货源都不是一手的，所以在价格上也没有优势。除非一次性屯货量比较大，价格方面才可以商量。但屯货过多就不得不面临资金占用、货物可能卖不出去的风险。对于他来说，作为一个新手卖家，他并不能敏锐的嗅到市场的流行趋势。

可以说，面对实力卖家强大的供应链支持，中小卖家似乎找不到任何竞争优势。他告诉雨果网，作为一个新手卖家，亟待有一个好的分销平台，除了有海量的SKU外，还能是高质量的，有利润空间的商品。

单一的物流渠道或为羁绊中小卖家发展的毒瘤

除了选品重要之外，对于跨境电商来讲，物流的好坏，也直接关乎顾客的消费体验，物流或是决定成败的关键。通常，跨境电商的大卖家都有着多种渠道，可在多个选项中选择最优的物流方案，无论是时效上还是物流成本上，大卖家都拥有绝对的优势。但中小跨境电商卖家，并没有那些优质的物流资源，可供他们选择的渠道可谓乏善可陈。

卖家刘先生在采访中提到，刚开始从事跨境电商行业时，都是他自己去联系物流的，由于开始出单量小，所以没有议价权。并且，自己联系的物流，还存在着通关率低、易丢包、时效长等诸多问题，让他苦不堪言。他讲:“那个时期每天都提心吊胆的，货发出去，明知道产品质量什么的都没问题，但物流方面的不确定因素太多。有的卖家拿到包裹后，发来照片，包裹已经被损坏的面目全非。有的根本都没收到包裹。还经常因为物流时效长而收到买家的投诉和退款。”

集选品和物流优势，今年旺季缺不了海卖宝

物流和货源问题一直以来都是制约中小卖家发展的两座大山，困扰卖家刘先生的多个问题，在中小卖家群体里是非常普遍的。那势单力薄的中小卖家，到底要如何移走这两座大山呢？也许，选择一个优秀的可以满足自身需求的跨境分销平台，是条捷径。

当问及卖家刘先生是如何走出困境的，他有些激动的给小编介绍了他的经历。因为长时间的被选品和物流等问题所困扰，他甚至一度有了放弃的念头。他讲到，在他走投无路的时候，一个同行的朋友给他的推荐了海卖宝。或许是出于对国企的信任，觉得海卖宝是中国邮政旗下的，物流方面多少有点优势。又或许是真的走投无路了，司马当成活马医，他就用了海卖宝。“当时我也只是抱着试一试的心态，因为之前接触的分销平台也不少了，刚开始那些平台也是把各种优势吹上了天，但到最后都是一样，没用！”

在朋友的指导下，他注册成为海卖宝会员，感觉操作流程很简单，不同于之前接触到的各种分销平台，操作流程繁琐复杂，这让他对海卖宝顿生好感。“在试用时期我就发现，海卖宝上的产品和其他平台上的有很大不同，其他平台上的产品款式大同小异，但海卖宝上的产品却总能给我带来惊喜。不仅款式新颖，大量的蓝海产品价格却十分具有诱惑力。”

在谈到现在的物流情况时，刘先生表示，现在他的大部分产品都是从海卖宝上直接分销的，所以也都是通过海卖宝直接代发货。因为海卖宝是中国邮政旗下的平台，所以在物流方面也具有很大的优势，通关率高，时效快。但前段时间物流方面还是比较尴尬。因为前期，他从市场上进货，屯了一些，而这些货出单后，还是他自己去联系物流发货的。后来才得知，海卖宝上的还有多元化物流服务，卖家可以将自己的产品备货到平台上去发货。至此，他关于物流的困扰全部解决了。

刘先生谈到，海卖宝的使用，使得他在货源和物流方面省去了很多麻烦，他可以抽出更多的时间去研究跨境市场。在今年旺季来临之前，他已经做好了充足的准备。最后刘先生难以抑制心中的喜悦说道：“我这边有数据显示，今年的营收要比去年再翻一倍。”

雨果网了解到，海卖宝是由中国邮政倾力打造，面向跨境中小卖家免费开放，提供海量商品一键刊登、一件代发、免费仓储、多元化物流的跨境电商综合服务平台。除了产品和服务上的各种优势，同时还为加盟者提供多重补贴和销售奖励。（文/雨果网 张毅）