提高亚马逊年终购物季销量，这五个要点要记牢

雨果网从美国媒体近日的报道中了解到，随着越来越多消费者进行网购，2016年终购物季的电商销售额将达到新高。

今年购物季，消费者在亚马逊的购物开支将占电商总销售额的1/4。55%的消费者首先选择在亚马逊购物，比去年提高了11%。

因此，为了抓住今年购物季的销量机遇，提高卖家的销量，卖家可以关注下这五个要点：

1、时刻注意SEO

要提高销量，要做的第一件事是吸引消费者点击你的页面。即使你是SEO专家，你也要注意亚马逊的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亚马逊有自己的A9算法，它考虑的因素有很多。

注意不要随意复制堆砌关键词，要从真实消费者的角度考虑，提供准确的产品属性，比如产品是为哪些人群提供，用途是什么。

优化前端显示的内容，比如产品标题、价格、描述、图片和评价等，同时优化页面里的详细产品细节。

FBA有利于SEO：FBA商品的搜索结果排名要高于FBM。亚马逊通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名。

2、做好应对亚马逊费用和政策变化

使用FBA是卖家年终购物季里的重要一环。到年终购物季时，为满足需求，亚马逊的FBA政策会变得更加复杂。比如亚马逊提高了今年11-12月的仓储费，并减少称重处理费。

所以作为亚马逊的卖家，计算这些成本变化对你利润的影响就变得非常重要。在做库存投资时，花点时间分析市场并制定最佳策略。充分了解亚马逊的费用变化等，仔细计算费用。如果忽视了政策变化，损失还是得卖家自己承担。

3、利用亚马逊 Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务

在亚马逊搜索结果第一页显示能给你带来非常大的流量。采用亚马逊的 Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里，给你带来流量。

亚马逊的 Subscribe & Save项目也能给卖家带来好处，参与这个项目的卖家可以为定期预定商品的消费者提供折扣，比如家居用品、儿童用品等。卖家通过这个项目可以获得回头客，保证每个月的销量。

4、计算好成本

卖家的目标是盈利，所以卖家需要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本，算好每个商品真正的利润。在一定SKU数量上计算这些指标，衡量每个产品，确定哪些商品能给你带来效益。同时也要了解哪些商品可能需要清算。

5、为新年做准备

忙完购物季后，每个零售商都想好好休息下，但是接踵而来的就是新年了，又是消费者上网购买礼品的时期。

很多零售商在新年伊始休息，这是卖家常犯的一个错误。有数据显示，1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一，2017年也不例外。所以卖家要做好新年计划。

通过注意以上这五点，每个卖家都能在亚马逊上收获一个繁忙的购物季。（编译/雨果网 张凯燕）