【运营实操】提高跨境电商转化率的8个关键点

雨果网从美媒日前报道获悉，提高跨境电商转化率，不仅涉及到技术因素。进入国际市场，与战略决策的关系也很密切。以下这8个策略思考可以帮助零售商拉动全球市场销量。

1、使用“80/20法则”选择市场

制定进军新市场的规划并不是简单地决定在哪销售和解决难题。这种方式并不能带来最好的结果——你需要选择性地找出决定跨境销售转化率的区域。采用“80/20法则”进行网站流量分析，找出品牌可重点发展的top 20%潜力市场。这些重点市场可以给品牌带来大部分的销量。然后，卖家就可以将注意力和资源集中放在这些少数市场。

2、卖家需提供个性化用户体验

设计、移动优先、和鼓舞人心的图片很明显在转化客户时很重要，但是针对跨境市场，卖家必须分别迎合单一国家的喜好。每个国家之间都有细微差别，包括颜色、图片、布局、地址字段等等。比如，中国购物者希望能看到多达15张产品图片。一些很简单的产品，比如包包，人们希望产品图片能从各个角度，清楚展示每一个细节，甚至是包包内部和小内袋。

3、国外登录网站速度可能最多要花10秒

很简单，页面载入速度慢等同于低转化率。国内网站页面载入速度一般为200毫秒。但那是本国消费者登录国内网站——国际购物者登录该网站时，页面载入速度会降低。一位欧洲客户可能需要花费6-7秒来登录一个美国零售商的页面，而一位澳大利亚客户则可能需要14-15秒。

结算页面载入速度慢是很大的问题，因为最容易让购物者产生疑虑的就是结算页面。他们需要确定支付已经成功，产品是否配送。因此订单确认页面能否迅速载入，非常关键。

4、使用准确的当地语言调整翻译将带动销售

简单翻译并不能确保让你的产品被发现。比如，拉美市场讲不同版本的西班牙语，网站需针对每一个地区进行调整。使用当地语言，是让购物者明白你在卖什么产品的唯一方式。

举例来讲，夹克衫（Jackets）这个词在西班牙语市场的翻译。“Jackets”在西班牙语中等同于“chaqueta”，但阿根廷购物者会搜索“champera”，巴拿马人会搜索“saco”，秘鲁人使用“casca”，而墨西哥人习惯用“chamarra”这个词。

5、明确显示价格，规范货币符号

有时候一个简单的美元符号（$）就可能引起混乱，困惑的消费者可能就会放弃购物车。一个加拿大零售商在美国市场出售产品，要么用美元定价，要么必须标清价格是加拿大元（C$）。

关税要么加在产品价格当中，要么在购物过程中就显示出来。调查发现，当关税包含在价格当中时，客户转化率提高23%-66%。

6、让消费者用他们喜欢的支付方式

新市场一般意味着新的支付方式。允许消费者用他们喜欢的方式结算。既可以是简单的银行转账，又或者是复杂的货到付款（在很多新兴市场流行）。

7、好的物流和退货可以成就你的事业

虽然有些国家购物者可以接受长时间配送流程，但是快速配送正在变成标准服务。毫不意外，免费配送是推动转化率的重要方式，因此卖家可以灵活将运费加在产品价格中，然后提供免运费或补贴运费服务。

货运代理服务是连接零售商与国际客户的纽带，复合年增长率达20%-30%，清楚证明配送解决方案和配送速度对国际消费者的重要性。但是，当购物使用货运代理服务时，零售商就失去了这个有价值客户的很多资料。

实施正确的当地物流策略，能帮助品牌提高国际销量、降低货运代理的重要性、更重要的是拿回客户资料所有权。

很多购物者因为退货政策放弃订单。卖家必须有清晰的退货政策、接受本国免费退货来创建信任，从而提高销量。提供一个简单的退货界面，同时找一个有清关能力的合作伙伴，这样卖家能够快速全额退款，有助于转化更多客户。

8、使用付款服务提供者避免“欺诈危险”

欺诈是件复杂的事情，银行卡支付行业一般不喜欢冒险。银行卡转账总是因为触发一些规则被驳回，虽然大部分交易可能并不真的是欺诈。使用付款服务提供者（PSP），它内部安装有先进的防欺诈工具，以减少网站出现“欺诈危险”的信号，避免客户被吓跑。

以上这些战略思考可以真正拉动跨境市场转化率。正确实施这些策略，可以为卖家带来超预期的跨境转化率（编译/雨果网 杨雪平）