​ “小订单时代”，外贸企业应该这么做！

金融危机之后，世界经济复苏短时间无望，中国外贸在某种程度上迎来了小订单时代。再加上传统供应链扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍。企业在面对“小订单”时，存在原材料和物流成本比较高的问题，要怎样才能化劣势为优势呢？

“小订单时代”下化零为整，提高利润率

目前就连欧美大客户的订单也开始由大变小的时候，“小订单”无疑已成当前国际市场新出现的采购潮流。

面对越来越多的小订单时，企业应该怎么调整策略，形成一套自己的外贸方案呢？川琪贸易有限公司CEO邹晓源从事了6年速卖通，2年亚马逊和1年wish，他告诉雨果网，现在很多小B卖家没有正确认识到“小订单”的优势，只看到小订单高成本、高要求的问题，这是片面的。

“面对小订单存在的问题，我自己也遇到过。我就是做Annda原创围巾的，但是大的订单需要一百匹布，厂家进货后可以一次性消化掉；但是我们这种小的订单，原材料就会有库存，造成积压。但是，这种小批量订单的发货形式操作起来更加灵活，能满足客户的特殊要求，当然，利润也就更高一些”邹晓源表示。

不过，因为订单量小，卖家也可以采取拼单的方式来降低成本。比如新款出售，一位客户需要五百条，另外的客户需要一千条，卖家就可以将几个客户的单拼在一起，就相当于十几、几十个小B卖家一起购买并且可以一同发货，降低货物成本的同时，还能降低物流的成本。

推动品牌化发展，产品内容很关键

对于国内品牌来说，近些年一直提倡中国“质”造，或者是中国“智”造，总体而言就是品牌化与创新化，注重产品的品质，但是如何在这条路上走得更加顺畅，也是一门学问啊！

邹晓源认为国内产品知名度不高，在销往海外的过程中，远没有海外产品畅销。其中一个主要的原因是海外的产品很注重产品的各个环节，在包装、款式、设计、宣传力度、营销角度几个方面都会面面俱到，精益求精。因此建议国内企业在将产品销往海外的过程中，往这些方面继续发力。

此外，不论是做进口，还是出口，都应该以产品为王，毕竟最终吸引消费者的还是产品本身。

邹晓源强调现在是一个产品过剩的年代，产品同质化竞争日趋严重，卖家需要将自己的产品的内容做的更加丰富、新颖一些，未来要做一个有人情味的产品，这也是营销的核心价值理念。

未来市场趋势，“小而美”占大头

订单碎片化已经成为一个趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。那么在订单碎片化的市场趋势下，小B应该往哪个方向发力呢？

按照邹晓源的说法，小B目前发力小而美是可行之路。而且，他认为，未来小而美市场必将是大趋势，精品化、私人订制服务将更具有潜力。

此外，邹晓源指出，中国产品必须走品牌化经营的道路，其中小而美产品就代表着产品线的精简，更是单位产出高以及可持续发展能力强的道路。

（文/雨果网 涂佳慧）