阿里巴巴在东南亚的“特洛伊木马”策略你看懂了吗？

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雨果网从外媒日前报道获悉，几个月前，当阿里巴巴收购东南亚电商平台Lazada时，很多人对交易的后果表示忧虑，无法确定这次交易会对这片地区上的其他竞争企业（比如Tokopedia、MatahariMall和Orami）造成什么影响。

其他一些担忧包括：中国产品会不会潮水般涌入东南亚市场？而初创公司和风险投资家认为这个交易有很多积极意义，会把东南亚地区带入全球电商版图上，从而带来更多资金和出路。

美国科技博客TechCrunch发表一篇文章称，很多人都没有看到阿里巴巴收购Lazada事件的全局性，这只是阿里巴巴扩大其零售业务的一个步骤。

“分销薄弱，会很容易导致失败。如果你能让一条分销渠道有效，就能建立成功的业务，”PayPal创始人Peter Thiel称。

阿里巴巴收购Lazada，就是其试图满足其平台分销的需要。

2003年5月，阿里巴巴成立淘宝网，最终成为中国最大的C2C电商平台，打败了易趣网。

2004年，阿里巴巴又推出第三方在线支付平台支付宝，有效促进了淘宝的订单交易。

支付宝作为第三方支付平台，有效填补了交易双方的信任空缺。消费者购物更加自信，支付方式逐渐从货到付款转向更加便捷的途径。

阿里巴巴希望将支付宝推向东南亚其他国家，来促进这片地区电商经济的发展。

阿里巴巴收购Lazada，被看作是“特洛伊木马”策略的一部分，先进入巨大的东南亚市场，进而慢慢推广与支付宝相关联的其他阿里巴巴产品和服务。这是个长期策略，远不止是为了与Lazada对手竞争或利用中国之外的新发展平台。

阿里巴巴不只是为了利用支付宝促进平台支付流程，更是为了融合其它金融服务（比如余额宝、招财宝、芝麻信用），创建一个完整的数字化金融生态系统。（编译/雨果网杨雪平）