我都经历了什么？曹海强的户外运动品在蒸蒸日上之时转型跨境电商

第一个吃螃蟹的人，美味香到了心里。最开始做出改变的先驱，也往往成为大赢家。跨境电商走到今天，捧出了不少亿万富翁，面对巨大的诱惑，不少传统外贸企业也跃跃欲试。但因为对行业的无知或是对二次创业的恐惧，许多企业还是在踌躇观望。

那转型究竟要怎么才能成功？转型又要从哪里入手呢？今天我们采访了做了7年传统外贸后转型跨境B2C的杭州兰帕达体育用品有限公司总经理曹海强。让我们来听听他的创业故事，或许会对你会有些启发。

杭州兰帕达体育用品有限公司总经理曹海强先生

触“电”源于一次闲聊

2014年，已经做了七年传统外贸的曹海强，在几近不惑之年开始二次创业，组建团队做起了跨境电商。从传统外贸转型做跨境B2C，这其中的偶然性因素还是占了多数。

曹海强是做中高端“户外运动”产品起家的，2007年他就做起了传统外贸生意。经过几年的发展，曹海强的生意已经延伸到了二十多个国家，也发展了几百个经销商，生意可谓是如火如荼。

图片来源/123rf.com.cn

谈到为什么会在生意“蒸蒸日上”的时候选择做去跨境电商，曹海强说：“2014年的某天，跟一个跨境电商的大卖家闲聊时，他问我‘你们有这么好的品类、这么好的产品，为什么不去试下做跨境电商呢？’回去之后我就开始想这个问题，在经过充足的调研后，我下定决心：要做跨境电商！”

初出茅庐，困难重重

刚开始时，虽然有着丰富的外贸经验，但是曹海强在跨境电商领域还只是个小学生。因此，在最初的一段时间，曹海强的跨境电商之路也是困难重重。用曹海强自己的话来说可谓历经了“九九八十一难”。

曹海强说，最初遇到的棘手问题来自三个方面：物流、人才、备货。

物流方面，跨境电商的物流特点是单件货资少、件数多，需要发快递；这明显区别与传统外贸的物流，所以一开始完全没有经验的曹海强在物流上出了很多问题。比如，运费占比大；大件货品发海运后，又担心会因为时效的问题，货品失去热度等。

人才方面，因为曹海强的公司在杭州，而江浙一带跨境B2C不如广东发达，所以最初在组建团队时很难招到人才，很多事情都得亲力亲为。

备货更别提了，因为经验的缺乏，刚进入跨境市场的曹海强对于货品的把握很不准确，经常会遇到大量备货后，发现并不畅销，造成库存大量积压的情况。

不过，回过头去看那段经历，曹海强讲道：“万事开头难，渡过了最艰难的日子，往后的路就比较好走了。能克服重重困难，走到现在，其实靠的就是两个字——‘坚持’，只要肯坚持，通过努力，所有的坎都会过去的。”

被“侵权”打了一记耳光

经过一段时间的努力，曹海强的跨境电商事业正逐步走向正轨。然而，原本以为要开始轻松赚钱的曹海强，却不知道，自己跨境事业的一大危机正在悄然靠近。

曹海强还记得那天，他突然收到了顾客的投诉——说他卖假货。看到投诉的曹海强满头雾水，“自己生产的产品，自己的品牌怎么就成假货了？”他立刻展开调查，却发现，原来是自己的品牌在美国被别人抢先注册了，更具讽刺意味的是，注册他品牌的人还是他的一个经销商。

当曹海强强压着怒气找到注册他品牌的经销商质问时，经销商却理直气壮地说道：“你自己不去注册，我再不帮你注册的话，就都被别人全部抢注完了。”

愤怒的曹海强冷静下来才发现，真的被这个经销商说中了，他的另一个品牌也被义乌的一个同行抢注了。最后，是通过一年多的谈判，曹海强才拿回了自己的商标。

图片来源/123rf.com.cn

那同时，曹海强将自己名下所有品类品牌都进行了注册。并且通过律师调节，和投诉自己销售假货的客户，最终达成私下解决的协议。

经历了这件事后，曹海强感慨万千：“在国外做生意啊，法律意识一定是要有的，尤其是对于知识产权的保护。”

要让Made in China成为Brand by China

从传统外贸转到跨境电商，曹海强心很大，他要做的还不止于此。

“未来的规划，大目标还是有的，简单一句话概括就是要实现全网全渠道的营销，同时能够做出一些有创新意义的商品面向市场。”曹海强说，“以前我们只是在帮别人做生产制造，消费者完全不认识我们，哪怕那些商品是我们做的。未来，我希望能通过跨境电商的触手，采集欧美一线国家消费者的需求，让他们的消费者能够认识我们的品牌，把Made in China发展成Brand by China，最终要实现线上和线下的融合，将门店开到海外去。”说这话的曹先生，带着稳稳的自信。

文/张毅