​eBay汽配大卖带你逛美国汽配展，挖掘商机有讲究

2016年11月1-3日，2016年美国拉斯维加斯汽配展在美国拉斯维加斯国际展览会议中心完美落幕。此次展会中出现大量的吉普型改装车，外观惊艳，所采用的配件也表明了现在美国汽配潮流趋势，是跨境电商从业者的商机之一。

据了解，北美市场是全球最大的汽配需求市场，仅汽配产品在美国的市场容量就有600亿美元，半数以上依赖进口，中国更是其中主要的汽配件生产地，行业发展潜力巨大。

eBay汽配大卖家深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文也带领着他的团队参加了这一汽配盛宴，雨果网日前专访了黄建文，请他来讲述他在这次汽配展上的见闻。

有效参观展会有讲究！

众所周知，展会一般都拥有较大的规模，且绝大多数展馆都非常大，展会有不同的主题及不同的展馆，因此在参展前，卖家应对展会进行具体了解。黄建文介绍道，“拉斯维加斯汽配展分为两个大馆，一个是汽车改装馆和一个是零部件馆，两馆距离2公里，光改装馆就有10个足球场那么大。”

为了有效观展并获取最新信息，他们一同观展的一行人进行了分工。黄建文带领一部分人去了改装馆，改装馆中有很多改装车，而这里面一些新配件的应用就是新的潮流趋势所在，四处蕴含跨境电商卖家应注意的商机。他说：“在观展中可以发现，改装的车大部分是吉普车，而吉普车的相关汽配产品开发或许就是跨境从业者的一个突破口。”

另一部分人则侧重在零部件馆中进行参观，那里更多的是展示汽配零件。他们结合自己eBay店铺运营项目所需，对利于跨境电商销售的零配件进行寻找。

在观展中他们发现了不少新品，比如新式塑料雪地防滑链。据了解，北美、欧洲地区容易下雪，防滑链有着可观的销售市场。旧式的铁链防滑链较重且安装不便，而新式的防滑链收纳好后，只有一个鞋盒大小，一个女性就能轻易安装。同时，特殊的塑料材质十分耐用。

了解一个行业的方方面面十分必要，他们也观摩了不少厂商采用的新设备，比如减震器钢管的制作设备。据他介绍，目前的制造工艺本是首先需通过一个机器对钢管进行切割，再由另一个金属碎屑清理设备进行清洗处理才能得出产品，而他们参展中发现，最新的设备已经能够全流程处理，极大少搬运和清洗环节的效率损耗。

黄建文表示，通常这样的参观结束，他的团队会将有意向的产品一一记录，然后通过网上的数据进行分析，看看是否有生产或制造的可能性。

外国展商值得学习的地方

针对观察到的一些中国展商表现，黄建文表示出了他的担心和忧虑。他说，在展会现场，很多中国展商参展是这样的姿态：带上一箱子产品，到了展会，把产品往桌子上一放，就完事了。反观美国的展商，他们则会结合各种形式的动态演示来进行陈列，借助音箱、设计、色彩融入、场地设计、模特、明星效应（展会邀请到速度与激情中的韩国演员）等进行营销和产品展示。

比如展示发动机时，一些国外的参展企业将发动机做成透明的，以方便观展者更好看清其产品是如何工作的；比如展示两个新老火花塞的工作状态，特殊的展示方法可以呈现电流强度变化、工作效率、能量输出等情况。观展者看过这些，采购欲望势必极大提升。

另外，黄建文表示，虽然改装馆中很多汽配产品都来自于中国制造，但改装车的企业多是欧美企业，少有中国企业展示改装车，外国企业不仅限于汽车功能性的改装，他们也会加入汽车美学的概念，这也是中国汽配企业亟待加强的地方。

最后，黄建文总结自己参展的感受时说，中国供应商企业缺乏展示自己成果的能力，仅限于对于汽配产品的生产，而忽视了产品在采购商面前的呈现。“中国的企业在产品上一点都不输给国外，主要是缺乏意识形态和生态链上的把控。如果说这样的展要对中国跨境电商企业有个启示，那应该是要让中国跨境电商企业开拓自己的眼界和认知。”

（文/雨果网 涂开基）