中国婚纱独立站再上ABPIA黑榜背后：为何你成不了下一个ZARA？

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自2015年9月爆出“中国外贸电商第一股”的兰亭集势深陷“钱荒”危机，中国独立站的生存状况就备受业内关注。今年年初，3000多家中国独立站被美国ABPIA告上法庭，域名收回，资金冻结的一幕再次上演。而就在近日，又有600余家中国婚纱独立站再次被ABPIA“警告”。每年一次的“围剿”行动着实让中国卖家头痛不然而，在经历过一次次的“侵权风波”之后，却也有不少卖家开始摆脱魔咒，成功跻身“安全榜”。

无法规避的隐性地雷，600家或许只是个开始

论起婚纱侵权，很直观的就是中国卖家直接引用海外品牌的图片，占为己用。据了解，去年婚纱独立站账号被大规模关闭，很大程度就是由于网站图片严重抄袭了海外品牌，被美国ABPIA抓到把柄。尽管部分卖家最终通过合法的上诉途径要回域名，解封资金，但不良的后续反应还在持续。

作为最早成功规避此风险的婚纱独立站卖家，卖家孙亦青表示，近几年美国不少婚纱实体店关闭，电商的大力崛起是重要因素之一。中国跨境电商大举进军美国，婚纱品类也借由此渠道抢占海外市场。虽然“围剿”行为看似含有部分地方贸易保护的成分，但中国卖家的不合规运营也是导火索。他说：“我们在独立站图片方面也仅仅是参考海外的品牌，但坚决抵制照搬行为，在款式上会做出自己的设计。”

在这几场大围剿中，同样未受到波及的独立站卖家Willens也表示，其实在好几年前就开始重视知识产权问题，因此这方面的雷区也一直在积极规避。他告诉雨果网，首先，他们的产品款式尽管有效仿一些大的品牌，但并非单纯的抄袭，而是在借鉴的基础上，花心思地去做自己的个性化设计；其次，作为侵权风险最大的环节，图片拍摄一直都是自己公司来操作。据其介绍，他们与其他几家公司联合出资找了模特进行拍图。他特别指出，按照美国和欧洲的法律，只有4张以上角度完全一样的图片才能被视为侵权，因此他们在角度方面只选择了3张与海外品牌一样。

尽管此次围剿卖家数量相比去年有所减少，但苏州贝宝电子商务有限公司的创始人田昊麟提醒，去年的大规模围剿也是从12月的几百家开始的，之后受影响卖家越来越大。因此，目前此番定论还言之过早，卖家们还是要做好防范工作。

为何你不做下一个ZARA？

据雨果网了解，去年大规模的婚纱独立站被起诉，起先是10月份和12月份接连有数百家被美国ABPIA邮件通知侵权，而大规模爆发则是在今年1月，据不完全统计有4000余家婚纱独立站受波及。

Willens表示，现在美国已经完全从简单的商品供求变成值得信任的品牌供求。也就是说，如果中国卖家还不抓紧品牌改革，类似“围剿”的事情还会发生，且可能不止是婚纱，其他品类也会有所影响。

“其实，ZARA模式是非常适合中国婚纱礼服商家借鉴的模式”。Willens告诉雨果网，ZARA模式无非是以下几点：

1、 参加全球各地时尚发布会，buyer和设计师联合整理发布的品牌；

2、 搜集的品牌产品由工作室联合整理，设计师稍作修改，整理出生产工艺标准；

3、 Vertical Integration直接和工厂对接，垂直出货，用时3周。而这个时候奢侈品品牌商还在意淫市场布局，装逼饥渴营销；

4、 最后一点也是最重要的，留下利润的30%用于打官司，应对各种可能的控告。

他特别强调指出，我们最重要的不是去逃避，而是让更多的国外品牌在合法的范围内拿我们没辙。“很多卖家都在研究国外的法律法规，但精力都花在如何钻空子上，这也是为什么生意越来越难做的原因。毕竟海外市场在法务方面的投入比我们大得多，你在找空档的时候，其实人家也在做这方面的补充完善，所以吃亏的总是你。因此，学习法律法规是更好地去规避风险，遵守当地的运营要求。”他说。

中小独立站终将走向灭亡？

或许你会发现，提到这么多次的“婚纱品类”被起诉侵权都是发生在独立站，而第三方平台却相对安然无恙。同一品类在不同渠道有如此天囊之别的待遇，这背后又有什么秘密呢？

相比个人独立站而言，第三方平台比如速卖通、亚马逊等由于背后资源雄厚，因此在前期帮助卖家规避风险，后期保护卖家合法权益等方面都优于独立站。卖家James也表示，无法玩转资本的中小独立站终将走向灭亡。他告诉雨果网，独立站在早些年是有流量红利的，哪怕是现在的某些细分垂直领域（比如一些机器或者设备）或者是小语种市场还是有利可图。但当中小独立站无法获得足够的运作资本，在行业巨头面前，未来就岌岌可危。

“独立站是资本的游戏，最终只会剩下巨头，不可能一个融资几百万或者几千万的独立站能够与巨头抗衡。如果你做独立站，每年只能盈利几十万上百万，其实还不如去第三方平台。可以说，独立站是满足互联网的规律，就是只有第一名和第二名，没有第三名和第四名。”他说，“一般的独立站，启动资金都要在500万以上，纵观行业目前的发展规模，能够做到此体量的并不多，不少企业推出的所谓独立站，其实只是简单的架构，并没有多大的流量和发展空间，这类型独立站如果后续没有继续完善和发力，将会逐渐被边缘化。”

在雨果网看来，走向灭亡的并非是中小独立站，或者是抄袭成风的婚纱品类，而是无法精耕细作的操作手法。

（文/雨果网 何志勇）