主流社媒推广竞争这么激烈，还有哪些广告渠道能选？

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2016年是“社交媒体年”，2017年也会是如此。现如今，如果没有足够的社交媒体曝光度，企业几乎无法生存。不管是一个人的小店还是大公司，每个组织都想靠社媒吸引用户的关注度，这种“跟风”也催生出了社媒营销上的巨大竞争。

雨果网从美国媒体日前报道获悉，直到今天，社交媒体自然流量正在下降，社媒广告也在变得越来越贵。许多传统的小企业已经感受到了竞争的热潮，并开始寻找不那么拥挤、能得到更高产出的替代方案。但是同时，他们当然也不会放弃主流社媒的巨大受众。

由于社媒的一大部分收入来自于小企业，因此平台不敢怠慢他们。如Facebook、Snapchat、Twitter和LinkedIn等主要社交平台都改造了他们的广告平台，并似乎正在采用基于绩效的营销策略来与其他平台区别开。

虽然社媒公司都在努力推出新工具，但几个平台仍在使用传统的按点击付费广告和赞助推广。如果卖家想尝试一些替代的社媒推广手段使收益最大化，以下几个工具值得一试：

1. Snapchat Filter（过滤器）广告

Snapchat filter广告是最未被充分利用的广告形式，它对小型企业非常有效。在网站访问或移动应用安装方面，与Facebook的赞助内容推广相比，filter广告可以得到更好的产出效果，而且该广告每天的预算只有5美元。当宣传移动应用安装广告时，Snapchat Filter广告已经被证明是更有效的广告方式。与其他任何平台上的广告相比，这种广告的可见性更高。

2. Facebook潜在客户开发广告（Lead Generation Ads）

Facebook已经对其广告平台进行了改进，包括开发出一些在网络广告领域极具开创性的工具。与其他基于绩效营销（如联盟网络营销等）的工具不同，广告商不需要拥有一个网站和具有吸引力的着陆页。Facebook收集潜在客户的联系方式（如邮件ID和电话号码），并将其存储在广告平台本身中。然后广告商可以用Excel或CSV文件的格式下载该销售资料。

使用Facebook潜在客户开发广告有几个好处：潜在客户填写联系信息后，平台才会收费。此外，广告商不需要在广告着陆页上投入大量时间和精力。这对广告商来说是一个巨大的解脱，因为他们大部分时间就是花在着陆页开发、A / B测试和创作引人注目的广告文案上。

有了Facebook之后，开发潜在客户就变得十分简单。营销者可以在十分钟内就开始推广。此外，开发每个潜在客户的成本在很大程度上取决于目标受众。然而，这种推广方式要比任何联盟营销的平均成本要来得便宜。

3. Twitter广告定位（Ads Targeting）

没人比营销人员更加明白精确定位的重要性。营销者花了大量时间来制作广告（如文案、创意、视频等）。但是，如果广告定位不正确，这些都不会起到作用。Twitter重新定义了消费者定位的艺术。营销者可以上传数据以生成类似的受众群体，更重要的是，营销者可以根据用户的行为来定位用户。尽管其他平台也提供了消费行为定位的功能，但是Twitter在这方面会做得更出色。营销者可以把Twitter的广告用于B2B以及B2C的产品或服务。 Twitter平台还为独立创业者提供了一个可以不用花很多钱就在网上合法挣钱的极好机会。

总结

如果营销者想把营销预算用于基于绩效的营销方案，可以尝试以上的任何平台。使用这些平台的最大优势是，他们是网上竞争程度最小的推广方式。因此，营销者可以以相对较低的成本获得预期的效果。 此外，营销者不需要投资于网站设计和着陆页来获取更多的潜在客户。

在使用这些推广服务时，请记住，营销者需要耐心等待，并在开始收到成效之前进行一些调整。每个商家都有一个独特的受众群体，因此，不要选择现成的受众群体来推销业务。在开始投放广告之前，请先创建多个受众群体。继续使用能够带来更好成效的受众群体来投放广告，并暂停其他广告。

营销者需要做的就是，在所有人都开始尝试这些功能之前抓住这些机会，使它们达到跟其他任何广告平台一样的效果。（编译/雨果网 康杰炜）