【亚马逊“制造+”专场】亚马逊三大站点，中国传统制造企业都能卖些什么？

利润微薄、品牌缺失，中国传统制造企业将何去何从？在亚马逊“全球开店”卖家峰会“制造+”专场释放出这样一个信号——转型跨境电商、打造全球品牌成为中国传统制造企业的一个新的机遇。

中国制造企业打造品牌：天时地利人和

据主持人介绍，在此之前，已经有中国制造型企业成功转型的案例，比如Bluedio蓝弦，作为初创品牌，在国内市场知名度不高，销量也并不理想。借助亚马逊进入全球市场后，其整体业绩平均年增长3倍，在销售旺季，单日最高销售额高达45万美金。

中国制造经过几十年的积累与沉淀，已经拥有很多的品牌、丰富的选品、极具竞争力的价格。根据国务院公告，中国制造2025年的目标就是提升核心竞争力和加强质量品牌建设。而现在，互联网实现了贸易的全球化，制造商可以直接接触到海外消费者。中国制造企业只要转变思维方式，就能走出一条新路子。

亚马逊三大站点需求最新发布

对于中国制造企业而言，哪些产品适合在亚马逊站点上卖呢？亚马逊全球副总裁、北美第三方业务及全球开店负责人Adrian Agostini，亚马逊日本第三方业务负责人林涛，亚马逊欧洲副总裁、欧洲第三方业务及全球开店负责人Fabrice Rousseau现场介绍了亚马逊北美、日本、欧洲三大站点的市场及选品需求。

全球顾客需求——北美篇

据Adrian Agostini介绍，在北美亚马逊拥有数亿活跃消费人群，更重要的一点是，亚马逊的消费人群构成多元化——不同年龄段、不同消费需求、不同文化背景。

在亚马逊美国站，服饰类、户外、家电家居、电子产品等深受消费者喜爱。目前，电子品类依旧是亚马逊的强势品类，特别是PC或是无线类的产品。值得注意的是，时尚品类、家具品类正在快速的增长。

Adrian Agostini公布了亚马逊美国站受消费者欢迎的选品：

“在刚刚过去的黑五，我们的促销涵盖了所有的品类，而所有品类都有可能成就制造商的品牌。”Adrian Agostini表示，目前已经有很多制造商品牌在美国取得成功，而这些品牌都有一个共同点，就是完整复制了“品牌十部曲”。

全球顾客需求——日本篇

对于跨境电商卖家而言，亚马逊日本站是不可忽略的站点之一。据介绍，亚马逊日本站有一亿以上的选品。在日本，亚马逊不仅仅是一个购物网站，同时也是消费者搜索品牌和产品的入口。

在日本，卖家数量每年都在成倍增长。亚马逊日本与亚马逊中国“全球开店”全力支持中国卖家到日本开展业务。2008年亚马逊日本站引入FBA服务，去年，亚马逊中国“全球开店”在上海成立对日本的招商运营团队，并相继上线中文卖家服务，中国卖家基本实现无缝使用亚马逊日本站点进行经营销售。目前，亚马逊在日本有11个运营中心和两个客服中心，物流配送可实现当日达、次日达全覆盖。

对于卖家朋友们来说，亚马逊日本站仍具有较大的销售潜力，母婴、旅行用品、电动美容和健康用品等都是畅销品类。那么，在亚马逊日本站开店，到底要卖什么呢？林涛介绍了亚马逊日本站受消费者欢迎的选品：

全球顾客需求——欧洲篇

亚马逊欧洲目前有5个站点，其中德国、英国规模最大，但是法国、意大利、西班牙增速非常迅猛。据Fabrice Rousseau介绍，目前在这些市场，中国卖家还不算多，竞争也没有想象中激烈，有利于卖家打造品牌。“和美国一样，在亚马逊欧洲站点上的所有商品都非常受欢迎，包括电子产品、服饰、家电、办公用品……基本上所有的品类都存在建立品牌的良好机会。”

Fabrice Rousseau表示，在欧洲，亚马逊在7个国家拥有28个运营中心，卖家将库存放置在任意一个运营中心，亚马逊欧洲物流整合服务都能帮助其自动优化配送至其他站点。而中国卖家要做的就是：选择好产品、利用好FBA服务、扩大销量。（文/雨果网 汤幼玉）