【国外卖家故事】从羽毛发饰到宠物用品，这家新创公司也想涉足亚洲市场

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雨果网从美国媒体近日报道中了解到，2010年4月，新创公司Condition Culture推出了第一种产品Featherlocks（羽毛发饰），出现在顶级时尚杂志及电视节目上。经过6年的发展，他们现在准备进入亚洲市场了。

该公司由两位双胞胎姐妹Alex和Donya Litowitz建立。Condition Culture之后继续扩大销售的产品范围，开发出了其他产品，包括Puppylocks（宠物羽毛饰品）。

2010年12月，从美国凯洛格管理学院（Kellogg School of Management）毕业后，Donya决定向Alex买下公司其他股份，制作更专业的护发产品。

Alex是造型师，产品创做出来之前，在客户造型过程中，她就会使用很有艺术风格的羽毛做装饰。不过，由于Alex想建立家庭，决定回归造型师的职业。于是她把手上持有的股份卖给Donya。Donya表示：“买下公司后，我重新组织了运营流程，产品开发也专注调整资源，朝着新方向发展。”

Condition Cutlure最近创造的品牌——Colorsmash染发喷雾，产品不含铁氧化物，该产品也在德国、英国、南非、澳洲、意大利、中国、韩国、以色列、斯堪的纳维亚和荷兰等地区销售。该产品（20美元每罐）染出的颜色效果跟在专业美发沙龙一样好，现在它是该公司主要的产品。

今年，Condition Culture的国际分销渠道数量将翻倍，下一步是专注亚洲市场。Donya也将增加技术应用比重以提高效率，公司团队核心人员数量降低到了8名，需要时，让她可以掌握各个部门的业务，同时又能让各个部门独立运行。

Donya表示：“我们创造了一个很好的工作环境，员工就像一家人一样。大家大部分时间都在一起，向同一个目标前进让公司更加团结，不断向前发展。公司的宠物狗Stella贡献很大。”

该公司在迈阿密Little River的办公室包含了展示间，涉及产品设计、业务开发和分销。Stella是员工中重要的一员，给公司的宠物产品以重要的反馈，同时也能帮忙缓解员工的工作压力。

Donya表示，创业初，投入了大量的财力和情感在公司运营中，有时会失眠，辗转反侧。“但是相信自己所做的事情，身边还有人鼓励你，会让一天变得更美好。拥有团结的团队是关键。我们家族每个人都是企业家，因此也可以说我有企业家的血统。”她说。

仿冒也是该公司遇到的主要问题之一，但Colorsmash染色喷雾用了4年时间开发，并且有专利，Donya认为这样比较不会被仿冒。

该公司计划将更多制造搬回美国，新产品开发将专注在Colorsmash和Puppylocks品牌产品上。预计新品将在明年7月发布，该公司没有揭露接下来将发布什么产品，但是它计划扩大Condition Culture市场。

Condition Culture产品在Conditionculture.com上销售，同时还有其他零售商分销产品。该公司的宠物产品也在PetsMart上销售。（编译/雨果网 方小玲）