速卖通大咖讲师：什么是动销率

动销率的常规概念

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%

a,动销率<100% 滞销!!!b,动销率>100% 断货!!!

滞销的原因分析

A、没有根据数据分析，盲目囤货;

B、季节更替，换季产品销量下滑;

C、产品更新换代，库存的产品已经过时;

D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。

滞销的解决办法

A，根据店铺品均每月该产品的销售数据，建议国内备货可以备2个月左右，海外仓一般备20天的货;

B，一般来说，季节性强的产品例如服装，备货数量不宜超过3个月，而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉;

C，一般来说，产品更新换代快的产品例如消费类电子，备货不宜超过3个月，要保持市场信息的敏锐度，在新产品出来之前限时限量清理掉;

D，有些产品滞销，还有可能是得不到足够的曝光和访客造成，跟平台类似产品对比，如果有优势的话，建议联盟营销，直通车，甚至站外引流做起来，给与足够的流量;

E，一定要把产品滞销的具体原因找出来，做出相应的调整，否则，你的钱都在库存里....

断货的原因分析

A，采购部没有做好库存管控，及时预测和补货;

B，工厂停产。

断货的解决办法：

A，采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控 ，预测好售罄的时间预算，及时补货;

B，工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制;如果销售量太少，建议下架该产品。

热销产品的动销率

什么是热销产品?

不同行业有不同的销量要求，例如我们一般把单个产品销量大于200个订单以上，都可以认为这是热销产品。

什么是热销产品的动销率?

热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%

动销率高的热销产品的打造

给予流量!给予流量!给予流量!(重要的事情说3遍)

联盟营销，直通车，站外引流走起来~

动销率高的热销产品的意义

每个子类目都应该有!

关联销售模板，分类目制作，以点打面。

动销率高的热销产品对店铺的影响

从5个动销率高的热销产品，到50个动销率高的热销产品

从1万美金/月，到10万美金/每月的过程