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速卖通大咖讲师:什么是动销率

速大讲师Allen王海航  |  2016-12-26 15:29     |    作者:速大讲师Allen王海航     |      0
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速卖通大咖讲师:什么是动销率

动销率的常规概念

在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:

商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%

a,动销率<100% 滞销!!!b,动销率>100% 断货!!!

滞销的原因分析

A、没有根据数据分析,盲目囤货;

B、季节更替,换季产品销量下滑;

C、产品更新换代,库存的产品已经过时;

D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。

滞销的解决办法

A,根据店铺品均每月该产品的销售数据,建议国内备货可以备2个月左右,海外仓一般备20天的货;

B,一般来说,季节性强的产品例如服装,备货数量不宜超过3个月,而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉;

C,一般来说,产品更新换代快的产品例如消费类电子,备货不宜超过3个月,要保持市场信息的敏锐度,在新产品出来之前限时限量清理掉;

D,有些产品滞销,还有可能是得不到足够的曝光和访客造成,跟平台类似产品对比,如果有优势的话,建议联盟营销,直通车,甚至站外引流做起来,给与足够的流量;

E,一定要把产品滞销的具体原因找出来,做出相应的调整,否则,你的钱都在库存里....

断货的原因分析

A,采购部没有做好库存管控,及时预测和补货;

B,工厂停产。

断货的解决办法:

A,采购部门一定要根据销售情况,特别是热销产品,做好销售进度的管控 ,预测好售罄的时间预算,及时补货;

B,工厂停产的产品分两种情况,一是如果销售量非常好的产品,建议跟工厂定制;如果销售量太少,建议下架该产品。

热销产品的动销率

什么是热销产品?

不同行业有不同的销量要求,例如我们一般把单个产品销量大于200个订单以上,都可以认为这是热销产品。

什么是热销产品的动销率?

热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%

动销率高的热销产品的打造

给予流量!给予流量!给予流量!(重要的事情说3遍)

联盟营销,直通车,站外引流走起来~

动销率高的热销产品的意义

每个子类目都应该有!

关联销售模板,分类目制作,以点打面。

动销率高的热销产品对店铺的影响

从5个动销率高的热销产品,到50个动销率高的热销产品

从1万美金/月,到10万美金/每月的过程

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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