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eBay卖家常见的5大标题设置误区

Victor Levitin
Victor Levitin作者:雨果网
2016-12-28 10:58:26

CrazyLister刊登工具的联合创始人兼CEO Victor Levitin,向卖家揭露了eBay标题关键词设置的5大误区。

eBay卖家常见的5大标题设置误区

图片来源/123rf.com.cn

eBay平台正在不断发展,卖家也应该如此。CrazyLister刊登工具的联合创始人兼CEO Victor Levitin,向卖家揭露了eBay标题关键词设置的5大误区。

1、添加相关性不大的eBay关键词

更多并不意味着更好。事实上,添加太多非常相似的关键词会导致曝光率和销量下降!

以下是原因:

eBay最新算法“Cassini”通过几个关键指标来决定一个listing在搜索结果中的位置。

其中一个指标就是:“点击率”

点击率,是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比。点击率高,意味着人们在搜索结果中看到卖家产品后,有很大可能点击查看。

在标题中设置相关性不大的关键词,会增加listing的展示量(被更多人看到)。

但是,这么做会降低listing的“点击率”,因为你的listing与人们搜索的词条关系并不大。

比如,你正在出售一双非品牌牛仔裤,为了提高曝光率,在标题上添加“李维时尚牛仔裤”,很多人会在搜索结果中看到你的listing,但这些搜索“李维牛仔裤”的人,有很大可能根本不会点击你的listing。

2、针对搜索引擎(而不是消费者)设置标题

有传言称:不用担心句子语法是否正确,因为搜索引擎只读取HTML语言。

但是,eBay搜索技术部副总裁Dan Fain建议:“针对用户编写和设计标题,而不是搜索引擎。”

编写标题,设置简单的、易读易懂的listing标题;Listing进行专业设计更能促进消费者下单。

3、使用缩略词

有些指南建议,可以在标题中使用常见的eBay缩略词,比如NIB,

突击测试:你知道NIB代表什么吗?

eBay卖家常见的5大标题设置误区

如果你是eBay老卖家,可能记得它代表“New in box”(新品上架)。

但是,eBay并不是唯一的电商平台。有大量平台和网站使用的缩略词都各不相同。

看下图:

eBay卖家常见的5大标题设置误区

eBay用户可能会认为NIB代表“Not in box”(已下架)!

4、拼写错误

eBay卖家常见的5大标题设置误区

标题拼写错误,会导致eBay listing无法显示在搜索结果页面,大大降低访客量。

5、标题全部采用“大写单词”

eBay卖家常见的5大标题设置误区

标题中单词全部大写,确实能吸引注意力,但客户会感觉你在生气地向他咆哮。这种listing会让人敬而远之。

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Victor Levitin观察员
Victor Levitin是初创公司CrazyLister的联合创始人。在创办CrazyLister前,他曾把自己的电商业务从零发展到年营收达450万美元的规模,获得eBay最高转化率奖项。
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