​雨果网“选品大会”展商秀：年销量高达百万件，这家钟表展商是怎么做到的？！

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编者按：根据最新数据显示，目前雨果网深圳选品大会参展人数再创新高。除了通过雨果网后台报名渠道报名之外，部分展商则通过朋友介绍的形式，参加此次“选品大会”，深圳市惠德钟表有限公司的总经理Tommy 就是其中一位。

经过十多年的钟表产业第二轮发展，目前中国已成为世界钟表行业生产大国。根据数据监测中心的数据显示，目前国内钟表产量位居世界前列。但是国内钟表企业及其品牌在国际市场上的信誉度和影响力仍然微不足道，产量占比虽然已经达到80%以上，但是产值占比不到30%。那么在竞争这么激烈的钟表行业，怎样才能发展呢？

优质团队，创百万年销量

近几年来，随着消费者的消费档次和品味不断提高，其中对手表的工艺、需求也越来越高，手表不仅仅作为计时工具出现，更是时尚装饰、身份地位的象征。

Tommy 认为，无论在哪一行业想要达到“更高”、“更强”、“更优”，都不是一个人、一家公司可以做到的，这需要优质的团队，精良的企业抱团合作。

惠德钟表自2003年创立之初，就秉持团队协作的理念。集手表的研发、设计、制造和销售为一体。“在发展的过程中，我们不断与国内外多个科研机构交流合作，设计生产、制造能力和规模都呈上升的趋势。目前公司在深圳市宝安区成立一个设计、制造基地,年产300万件手表。同时拥有三个工厂,包括手表装配厂,钢壳厂和现代化的办公场地1000多平方。”Tommy 说道。

随着手表需求由使用价值演化到品牌价值为主的特殊消费品之后，手表产品的需求量猛增。Tommy 表示从手表数量上统计，目前公司年销量达到100万件。

行业痛点，订单碎片化下的余波

随着“外贸贴牌”、“薄利多销”为特点的传统制造路径，已经不再适用于当下跨境电商转型大环境。Tommy 认为，当下的跨境行业是表面风光，其实各有各的“痛点”。

就拿惠德钟表来说，虽然目前年销量达到100万件，但是之前对接的都是进口商和大型批发商，当时的客户订单量相对都比较大。但是随着市场风向的转变，订单碎片化越来越明显，市场需求越来越追求个性、时尚、与众不同，订单量在一段时间内是下降的趋势。

他表示，“由于市场转变过快，导致过去的ODM和OEM经验在短期内变成负累，很难转化成订单，再加上目前处于转变对接客户群体的时期，很容易在需求和供应的对接方面出现断层现象。”

钟表商的商机，比设计拼“颜值”

面对这些新的外贸形势，钟表企业应该如何积极主动地适应环境变化，有效的实现传统外贸企业的战略进化，是商家必修的课题之一。

针对商家的“痛点”，Tommy 认为，可以从需求和方向两个方面着手。

由于当今的手表消费市场，年轻人逐渐成为主要的消费群体，并且该群体具有相当的消费能力，商家需要充分了解这一主流消费群体的消费需求。Tommy 认为，其中最重要的就是设计，需要追求时尚个性的设计理念。

关于设计方面的内容，惠德钟表在设计方面不存在屏障，主要是对年轻一代消费者的需求把握方面，需要通过大数据分析，客户购买记录等方式，进行采样收集信息。Tommy 表示，“当然，手表的‘颜值’也是提高订单量的因素，在款式设计方面需要趋向于简单大方，又不失‘洋气’。”

另据了解，虽然目前国内钟表业的整个大环境是往奢侈品的方向发展，但惠德钟表却是反其道而行，主要面向户外休闲的方向。

户外休闲是近年来比较热的话题，也比较符合当下消费人群的消费习惯和消费心理。Tommy 说道，“由于现在社会压力较大，大家都在紧张的工作、生活、学习压力中，需要一个休闲的时刻，户外休闲就成了大家最佳选择。随着这一群体的扩大，他们对于户外休闲用品的需求也越来越大，所以需要适合一些户外休闲的腕表来满足这一群体的需求。”

最后，Tommy 希望能够借助雨果网“选品大会”这样的行业交流展会，多对接亚马逊、eBay、速卖通等各大平台有销售经验的卖家，如此可以快速地收集到消费者的需求，开发出更合适市场需求的产品，达到共创共享的理念。

【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请点击：http://www.cifnews.com/active/detail/27

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T5品牌

属于惠德钟表最具代表性品牌，旗下包括H3391、H3379、H3388、H3393等几款手表，采用多功能的计时机芯和多层设计的表面，具有3ATM防水的功能。在设计、质量、价格方面都存在优势，符合当下年轻一代的需求。

H3391

H3379

H3388

H3393