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【商机】美国长寿市场年消费金额达7.6万亿,是时候从这里分一杯羹了!

PayPal外贸帮 · 2017-01-06 14:48 评论  0 收藏  0

【商机】美国长寿市场年消费金额达7.6万亿,是时候从这里分一杯羹了!

图片来源:123rf.com.cn

30岁的企业家Boris Mordkovich从来没想过给年老的婴儿潮一代开发产品,直到有天,他看到父母开始骑哥哥Yevgeniy为自己和妻子改装的电动自行车后,他才萌生了这么一个想法。

Mordkovich是一家软件公司和一个小型企业杂志的拥有者。他表示:“电动自行车能让骑行的人自行决定什么时候使用脚踏板。”

今年,他与哥哥创建的电动自行车公司Evelo营收将翻倍,达400万美元。这其中利润很高,他补充道:“这一行业基本不缺潜在客户。

该公司只是进入长寿市场(longevity market,富裕多金的婴儿潮一代产品市场)分羹的企业之一,根据美国退休人员协会(AARP)的数据显示,目前这些消费者的年度经济活动总金额达7.6万亿美元。

美国7490万的“婴儿潮”一代人消费力惊人

据皮尤研究中心(Pew Research Center)预计,美国有7490万婴儿潮一代消费者,随着这些消费者逐渐变老,他们会在日常生活中购买更多的产品和服务。

美国老年人产品市场甚至比日本的还大,近几年来该市场成了更多企业、财力雄厚的人尝试新想法的地方。

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50岁以上老年消费者市场的营销顾问兼文章“Turning Silver Into Gold”的作者Mary Furlong表示:“年龄不均衡之中存在着巨大的商机。”

她说,迎合婴儿潮一代消费者需求的新想法源源不绝,其中包括厨师、约会网站和瑜伽指导等有关身体健康的产品。她说:“将有更多人才进入该市场。”

Mordkovich兄弟起初从卖掉以前的业务中获得10万美元,开启了Evelo业务。现在,他们计划通过众筹融资150万美元,旨在生产更多的电动自行车,其中包括可折叠的产品;扩大国际市场,并给电动自行车添加更多功能,如防盗等。

该公司其中一个最大的挑战是要在亚洲找到好的制造商,“我们要走电商和虚拟产品的渠道,”莫科维奇说。后来,是在轻型电动车协会(Light Electric Vehicle Association)的推荐下,他们找到了台湾和中国南部地区的工厂。

专家称,帮助老人行走的工具急需改造,比如可以追溯到20世纪50年代的老年步行车。他们警告,只是简单地将高科技运用到现有的产品中并不总是可行。能监控和追踪身体健康状况的可穿戴设备,在千禧一代消费者中非常受欢迎,但这些产品不会在老年用户中热门起来。

老年产品市场没有领头羊,人人都有机会

AARP市场创新副总裁Jody Holtzman表示:“消费者对可穿戴设备产品的兴趣不会持续很久,虽然可以看到它们的市场潜力,但设计仍存在问题。”他补充道,根据AARP的研究,老年人不太会同步可穿戴设备的数据到电脑上,甚至也很难找到关于这方面的指导说明。

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位于加利福尼亚州纳帕(Napa)的Business of Aging咨询公司主管Lori Bitter表示:“老年产品市场中,没有明确的领头羊,我们也在考虑要如何让技术产品进入这些消费者的家中?”

特定的服务能收获目标受众,其中包括省空间的、适合55岁以上消费者使用的健身器材,以及专门针对糖尿病和心脏病消费者设计的餐具。

Holtzman表示:“几年前,当我们出现在风投项目中,人们会想,我们是做什么的,但是现在不会了。”现在,AARP每年都会举办比赛,甚至还有了自己的孵化器——The Hatchery。

根据2014年AARP的调查显示,一年里有3420万美国人曾无偿看护过50岁及以上的至亲老年人。在这个人口流动频繁的社会中,未来将更少有人能亲自看护自家老人。

Furlong说:“人们正在寻找为长寿事业提供的财力支持,而且第一件他们需要担心的就是健康护理的成本问题。”

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网上“家庭管家”服务Envoy就是回应市场需求的企业之一。该公司成立有4年之久,早期已经从SoftTech VC和Lowercase Capital等投资人手中融资420万美元。SoftTech VC还投资了健身产品品牌Fitbit和个人理财网站Mint.com,而Lowercase Capital则是Uber、Instagram和Kickstarter的投资人。

Envoy雇佣时间灵活自由的家庭主妇,让她们为老年人做一些家庭服务,如遛狗、洗碗和帮忙购买食杂用品等,现在该服务覆盖美国22个大都市,包括凤凰城、迈阿密和拉斯维加斯。Envoy创始人Justin Lin最终想将业务扩大到美国100个地区。

另外还经营有三种业务的Lin表示:“我母亲死于癌症,父亲很快也需要看护,但市场上并没有很好看护选择”,由于意识到这一点,Lin决定开启Envoy。

在朋友和家里对Envoy服务进行了几年的测试之后,他发现看护是一项需求很高的服务,Lin说:“我建立的服务有很大的市场潜力,”虽然该公司目前还没有盈利。

创新销售方式说不定也适合老年消费者

许多新创公司尝试新的方式接触年老消费者。自行车公司Evelo就组织了一个300人的品牌形象大使团队,向潜在消费者营销产品。这些人都是购买了自行车的人,然后通过网站注册成为品牌形象大使。随后,他们可以选择潜在的买家,让其试用,如果有人购买自行车,这些大使则可以获得200美元的奖金。

即使是产品非常普通的企业也想方设法来抓住这一利基市场。例如,老年人足部护理是个很大的市场,“找到有吸引力、脚感好的鞋子是一件很重要的事,”Bitter表示。

2013年Rockport Company公司创始人Bruce R. Katz开了家新公司Samuel Hubbard Shoe Company,销售舒适的鞋子给婴儿潮一代男性消费者,他营销自己的产品时,称其为“不是运动鞋”,鞋子的鞋垫由三部分组成,总体很轻便。

作为家中的第三代制鞋人,Katz表示:“随着人渐渐变老,走路就成了一项很重要的运动,足部出现的问题也越来越多。”为了让产品看起来更酷,该系列还增加了限量版产品,颜色包括天蓝色、紫红色和柠檬绿。

该公司通过网上和零售商分销销售鞋子,现在该公司提供18种类型的男性鞋子,不久的将来将提供女性鞋子。去年,该公司营收达200万美元,主要客户是婴儿潮一代。Katz预计今年销售额将达1200万美元,并预计公司明年还将盈利。

再来验证一下这一针对婴儿潮一代品牌鞋子的热度,近期,有人曝出70岁的美国前总统比尔•克林顿,穿着Samuel Hubbard天蓝色鞋子遛狗的照片。(编译/方小玲)

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