​雨果网“选品大会”展商秀：“小B模式”让这个家具厂商年销5000万美金

【编者按】雨果网选品大会自启动报名通道以来，展商及参展卖家的热情从未消退，除了专业卖家高涨的选品诉求之外，参展的卖家类别也愈加丰富。其中，家具品类的咨询明显增多，这与目前整个出口电商行业的品类红海及蓝海的变化有关。在本次“选品大会”上，年销售额高达5000万美金的台资家具厂商也将参展，欲与更多行业同行及卖家交流合作。

在经历过2014-2015年的市场低谷，2016年成为了家具行业的一个重要分水岭，如何改善销售业绩，提升利润成了厂家最为关心的核心话题。尽管目前整个家具行业仍处于低迷状态，但淮安睿基家具有限公司的销量却一直遥遥领先。它是如何破局的呢？

“小量起订”的策略让他们赢得了新机会

当下的家具市场可谓是“一个萝卜一个坑”，想要深耕市场，可不是件容易的事儿？据淮安睿基家具有限公司市场部负责人Rene介绍，目前他们的销售情况还是很可观的，外销营业额一年达到5000万美金。

在整体市场并不十分景气的情况下，他们是如何做到的？Rene表示，最重要的就是了解市场行情，采用“少量起订”的策略，卖家可以从20件、30件这样的小批量订购，不存在起订量的限制，这在一定程度上缓解了卖家的资金压力。

“参加过广交会的卖家应该都或多或少了解家具市场的行情，家具起订量最少都是一条柜起订，一条高柜相当于300-800样产品，而且都是单款拼柜。如果卖家一次性订购300套家具，需要承担资金、囤货，以及质量风险。”Rene说道。

现在选择“少量起订”的方式，便于卖家进一步的了解产品质量，一旦购买的20套家具无质量问题，随时可以追加订购，这就不存在囤货成本的压力了。Rene认为未来贸易市场的发展趋势一定是少量多样。

美国家具市场庞大，利润可观

众所周知，美国是世界上最大的家具消费市场，家具销量达到全球第一。Rene告诉雨果网，这主要和美国消费者的消费习惯有关，因为他们一般将家具当做消耗品。根据美国家具大市场采购变化的数据显示：平均4年就会选择更换一次家具，其中1年的更换频率占20%，2-3年更换频率占31%。

再加上美国基本上属于纯进口家具国，每年都要进口数百亿家具来满足美国人民对家具的消费需求。Rene说，“美国学生或者迁徙族住进新租屋的时候，都会添置新家具，迁出之后，房东也会要求清空所有家具。所以基础的家具更能满足于Amazon、eBay平台的网购一族。”

面对这么庞大的消费市场，Rene认为当下家具市场的发展方向可能会往质优、价廉，并且带有微设计感的方向发展。其中他们自主创立的品牌 roomfitters ，就是按照这个标准设计的。“想要在美国家具市场上占有一定份额，需要在上游监控住产品质量，最好的办法就是需要拥有自己的研发团队，自主创新的产品，再加上我们的产品质量还由QC管控，对产品的板材、胶水方面都有很高的要求。”她说。

最后，Rene表示选择参加雨果网选品大会，主要是想要对接对家居产品有兴趣的卖家，将自己的家具厂资源提供给这些有实力的卖家做分销。

这只是雨果网“选品大会”中众多福利彩蛋中的一波而已，随后，雨果网将公布更多优质厂商，为卖家提供精准渠道，保证波波精彩，福利多多！报名参会请“点击链接”。

（文/雨果网 涂佳慧）