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2017新规则下,亚马逊卖家产品如何定价?

雨果网 · 2017-01-10 09:02:38 评论  2 收藏  5

2017新规则下,亚马逊卖家产品如何定价?

图片来源/ 123rf.com.cn

亚马逊是一个大平台,卖家数不胜数,因此竞争也很激烈。很多竞争者不断改变商品价格,以超越同类卖家。

所以面对激烈的价格竞争,作为卖家的你要采取什么样的定价策略,从而保证在竞争中位于不败之地呢?以下这种5个定价策略或许能帮到你:

一、先用人工定价

作为亚马逊卖家,你必须在多个定价策略中切换,从而获得稳定的客户群。但是不建议卖家一开始就采用定价软件。

在采用自动定价之前,你必须了解定价的具体操作。所以一开始卖家可以进行手动定价。时不时手动改变商品价格,看消费者的反应。一旦你了解了最优的定价策略,那就可以选择定价软件了。

二、第二步用定价软件

定价软件可以根据竞争对手的定价策略自动为你的产品设置价格。每次竞争者改变价格后,定价软件就会自动给你的商品调整价格,以保持市场竞争力。

卖家尽可能采用能买到的最佳定价软件。对于一些需求低商品,卖家可以采用手工定价。尽量把定价软件用在高回报率的商品上。

如何选择最好的定价软件?在选择定价软件前,先问问这些问题:

1、这个软件可以配置多少SKU?

2、软件可以设置多个不同产品种类吗?

3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化,还是在某些过程上需要人工介入?

三、限制使用定价软件的产品数量

全部产品都用定价软件并不是一个明智的选择。如果某个地方出错了,那你所有的库存都会蒙受损失。

理想情况下,卖家开始可以试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价,然后没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验,出错了你也不会承受很大的损失。

四、观察竞争对手并作出回应

有句老话叫“亲近朋友,更要亲近你的敌人”。因为你的竞争对手也了解市场,和你一样,他们也迫切的想要赢得竞争。

所以观察你的竞争对手,看他们使用什么定价软件来保持市场竞争力。有些情况下,你可能需要重新采用人工定价,才能保持竞争力。

五、目标是获得亚马逊Buy Box

如果你选择了一个很好的定价软件,那么令人垂涎欲滴的亚马逊Buy Box就属于你了,Buy Box能让卖家尽情享受大流量。通过自动定价,你会发现很容易就能拿到Buy Box,获得更多曝光率,最终提高转化率。

以上这些定价策略可以加强你的销量,在亚马逊热销卖家中收获一席之地。但是注意,卖家必须时刻更新定价软件,并且自动软件也不是永远不朽。

最后,如果你是多渠道销售,你就需要一个平台能集中管理定价,把所有渠道的销售都集合到一个平台。(编译/雨果网 张凯燕)

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