​多家新三板企业获巨额融资，是资本寒冬已过，还是屯粮圈地2017？

在经历过进口电商平台的一波融资高潮后，2016上半年开始，愈趋理智的资本让“寒冬”一词迅速上了热搜，而“C轮死”的预言更像是个魔咒，在跨境电商行业的上空挥之不去。

然而，短短不到一个月的时间里，包括海翼（Anker）、有棵树、跨境翼等多家圈内知名企业纷纷获得融资，既有首次融资就达3.27亿，也有多番融资已经进入C+轮的。

如此密集融资，是资本寒冬已过，还是为2017年的再次圈地准备好“粮草”呢？

回顾：海翼估值36亿，有棵树C轮融到4个亿

2016年，多家行业巨头企业，包括部分进口电商平台，比如蜜芽、豌豆公主等都融到资，而在已登陆新三板的多家企业中，跨境翼、有棵树和海翼也都相继进行了融资。

跨境翼：2016年8月4日。深圳市跨境翼电子商务股份有限公司宣布启动B轮融资，首批确认2家签约投资方，由中商国能集团有限公司等联合意向增资5080万元人民币。2017年1月9日，跨境通宝电子商务股份有限公司对跨境翼进行增资2000万，至此跨境翼估值5亿。

海翼（Anker）:2016年12月12日，湖南海翼电子商务股份有限公司，在全国中小企业股份转让系统发布公告，宣布公司成立来的首次融资：由IDG资本领衔的5个投资方共认购3.27亿元新股，企业整体估值36亿元。

有棵树：2017年1月9日，有棵树宣布华益路成8125万入股有棵树的C+轮投资落成，至此，有棵树由方正和生、中信金石领投，总计约4亿元的整个C轮融资宣告完成，公司估值达到30亿元。

融资是把双刃剑，折射跨境电商利润现状

跨境电商已从爆发期逐渐进入了调整期，这也说明了当初人人“闷声发大财”的良机已经一去不复返了，至少目前市场对于产品、服务和运营的要求已今时不同往日。

行业参与者的不断增加，愈加规范的市场运作，以及海外市场的要求提升，传统的运作模式已经无法适应这样的节奏，再加上利润空间的不断缩减，维持现有运营及规模本就艰难，如果要扩大规模就更需充沛的资金流。

跨境通达负责人周洪表示，目前国内的跨境电商大卖家的销量，以及跨境电商市场容量都在增加（大家对比一下主要几个跨境电商平台今年和去年的总销量就可以明显看出来了），2015年前的海外仓只是部分产品的专利，但2016年海外仓的普及使用带来备货及资金压力，远比原先的国内直发来得大，加之跨境电商选品从轻、小、价值低物品往大、重、价值高物品深度延伸，而行业整体利润却又在下滑，这就要求必须注入更多的资金。同时，现有的销售模式其实并不利于资金的回流，包括企业与工厂之间因货期账期之间的博弈等，都要求跨境电商企业面临更大的资金压力。

“其实，国内市场还是处于资本寒冬，但相对于其他行业，跨境电商目前虽然利润缩减但仍大有可为。”周洪说，“如果在公司正确商业模式下的融资，那么这是件好事，比如对赌协议、跨界整合、引入供应链金融盈利模式、独款开发、营销与服务合并、并入概念股、通过金融、物流、培训等手段掌握跨境行业核心数据等，通过融资可以去建筑更高的竞争壁垒，更加高速的布局和扩张。但话说回来，跨境电商早起的企业本身的超高利润足够支撑运营并进行扩张，选择一般商品就可以大幅盈利，跨境电商运营也不愿意资本进来分利，所以跨境电商早期几乎没有什么融资的案例。另外一种情况则是商业利润太低，只能靠大量SKU来维持销货的规模，这就需要一定的资金流来维持运作，这种方式就稍显被动。”

业内相关人士表示，近期多家跨境电商企业的融资，其实不排除是在为2017年的进一步扩张做准备，正所谓“兵马未动粮草先行”。

有棵树CFO李志强也表示，从投资逻辑的角度来看的话，行业的潜力是有目共睹的，消费升级是一个大的趋势，是最基本的投资背后的驱动。“国内一线城市的人均收入水平大概达到了五千美金左右，到了2015年时候人均收入过万美金。从美国、欧洲的大致发展情况来看，大概过了八千美金以后，就会逐步产生消费升级。从我国人口结构看，往后的十年是消费升级期，国内包括食品安全在内的一系列问题，也将促进跨境消费进入一个高潮期。”他说。

另外，他也指出，科学技术上的升级也将促进消费的升级，从PC端到移动端，网络信息传播极大透明化，媒体的变革造成消费升级的分众化越来越清晰，消费者拥有消费能力，同时更明确知悉自己的需求。

除此之外，他表示，2016年，一方面跨境电商行业仍在持续井喷，跨境出口电商的销售额占中国整体的出口量仍然不到10%。而中国产品占全世界产品中，制造比例预估有60%左右，因此，目前只不过是大家在重新夺回中国产品在海外分销的渠道权而已，因此他认为出口电商有很大增长空间。

（文/雨果网 何志勇）