eBay刊登策略：标题和产品详情

标题：80个字符

增加了25个字符的标题，能让你更充分地描述你的产品，但要记住，只有前面55个字符才会显示在eBay的搜索结果里。你要考虑如何利用隐藏的那25个字符。如果你刊登一本书的，额外的字符里含有ISBN，或者产品零件编号，又或者是EAN/ UPC的话，将会很有用。一定要确保最重要的产品信息在标题的开头就能看到。

标题里含有零件编号或EAN /UPC码，对SEO是非常重要的，因为在Google的购物搜索里，这些编号或编码是必须要有的。而增加的那些字符，正好给这些信息提供了一个不错的位置。

关于如何利用这增加的25个字符，举个例子：“Rare Qbert Table Top Handheld Electronic ArcadeGame”这个标题，可以扩展为“Rare Parker Brothers 1983 Qbert Mini Table Top Handheld Electronic Arcade Game”。但我的最终建议是“Qbert Mini Table Top Handheld Electronic Arcade Game Rare Parker Brothers 1983”，最重要的部分显示在搜索结果的标题里，但整个标题将会出现在产品的列表页面。

Terapeak标题创建工具

如果你不知道哪些关键字放在标题里最适合，Terapeak可以帮你。Terapeak的标题创建工具，会帮助你找出eBay上最常出现的关键字，并且还会告诉你，包含哪些关键字的产品售价最高。以男鞋为例，见下图：

eBay美国站点，标题里含有男人，鞋子，尺寸的产品最多。男人标明使用对象，鞋子说明是什么产品，而尺寸是必要的产品信息。图中我们还可以看到，耐克牌的鞋子平均售价最高，Mens比Men’s的listing多很多，说明在美国人们习惯用“Mens”来表示“男人的”，因此如果你要在美国销售是男鞋的话，用Mens而不是Men’s，被买家看到的几率要大得多。

产品详情

虽然要完成产品详情对卖家来说很不容易，但如果你想被买家找到，这个必须有。用大的关键字搜索出一类产品后，买家会使用左边的导航栏慢慢缩小他们的目标范围，最终找到自己要的产品。如果你的产品详情不清不楚或是没有完成，导航栏的选项很可能会屏蔽掉你的listing，买家根本看不到产品，又何谈购买呢?

产品详情里的属性也很重要，买家可以根据它们来选择自己想要的产品。有个卖激光打印机的eBay卖家说：“当我在eBay上刊登产品前，我总会先搜索同样的产品，看看买家们通常会喜欢哪些产品属性——这就是为什么我刊登激光打印机时用的‘Monochrome’，而不是‘Black/White’。其实就我个人而言，我没有特别的偏好，但当买家们想要一台打印机时，他们更愿意选择‘Monochrome’这个词。

正确刊登的好处

跟几年前的eBay比起来，现在刊登产品更加复杂，正确的刊登会大大促进产品购买率。当你的竞争对手刊登出错时，你的机会就来了!他们可能没有找对刊登目录，没有充分利用80个字符的标题，也可能把重要的关键字放在了标题的末尾，这些错误都会导致搜索结果里没有他们的产品。同样地，如果他们没有完成产品详情，或是用错了产品属性，也意味着产品仍将被隐藏在搜索结果里，不见天日。

花一些时间来进行正确的刊登，在搜索结果中你就占有优势。并且在买家寻找你的产品时，还能保证它依然出现在层层缩小的搜索范围里。

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